2019-09-28 更新 1090次浏览
沟通篇
第一节总述
一个人的成功,20%靠专业能力,80%靠人际关系
第二节沟通能量密码
心态正能量三大密码:
1焦点密码:注意力=事实
2动作密码:动作创造情绪
3定义密码:ABC法则
第三节四大认知工具
一心中图像法则:
二动作密码1揭秘身体语言密码:
1)____________
2)____________
3)____________
2识破谎言的七个动作:
三SMCP性格图
SM
四1+1模式:提出问题+解决方案
1 1+1模式综述
造钟不要报时
2)西游记的启示
3)汇报工作说结果
请示工作说方案
总结工作说流程
回忆工作说感受
2幸福六等
第五节萨提亚模式五种沟通
一讨好式、
二指责式、
三超理智、
四打岔式、
五一致性
第六节卡耐基沟通模式
一真诚+智慧
听到领导说的我才想到,站在领导的身后想在领导的前头;
二婚姻爱情沟通艺术
男人来自己火星,女人来自金星;男人最看重____________,女性最看重____________。
三有一定道理,我理解你说的,同时
做真诚的成熟人,不做天真的实在人;假话全不说,真话不全说;
第七节神奇的摄心术
一惯性机器人
二摄心术三步法1___________2____________3__________
第八节最有效的说服术
一扑克牌暗示术
二杯子法则
三AB法则
四男人说事业=
五玩笑的背后体验丝丝本我;
六用你们代替你
第九节中国式沟通法则
一.倾听
1吸引别人注意最好的方法是什么?——
2教练技术三点请听法——教练技术导师培训的沟通工具
3实战练习
二模仿
1语言
2语速
NLP__________________
NLP视听触分类
3肢体
4眼神-右手右边对
6呼吸
三认同合一架构陪他上楼,扶他下楼
四赞美
1赞美是成熟的表现
2不要轻易批评指责抱怨
全然的了解就是全然的宽恕
格局决定结局
好处
3如何批评
1)三明治前推后及前赌后截
2)对事不对人:过程与结果
3)A慷慨赞美吝啬批评当面赞美背后批评
B基层不说真话要理解鼓励身边说真话:
一个人不说真话是性格问题
一群人不说真话是领导问题
所有人不说真话是制度问题
C不能事前鼓励事后打击
4赞美的具体方法
1)具体
2)a-b除了……就是
3)弱强
4)听到见到得意,把爱说出来,把赞美说出来-
5)主动打招呼-背后含义眼里有你
6)只有你-
7)似否定实肯定
5各年龄段的沟通
第十节天堂之路
谈判篇
优势谈判
有些人生来就注定不会成为平凡人,而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起,那就更不会与平凡沾边了!这个人就是罗杰·道森!
罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。
政治高参罗杰·道森:
“他直视着我的眼睛,说,‘罗杰,如果你支持我,我会坚持。’我说,‘有我在呢,总统先生。’”多年以后,罗杰·道森回忆起1996年美国总统大选最重要的一场电视辩论,依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特·多尔,克林顿犹豫了,是罗杰·道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。
众所周知,罗杰·道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问,在其长达8年的总统顾问生涯中,经历了众多著名的历史事件,包括1996美国总统大选、巴以和谈、巴尔干冲突、莱温斯基性丑闻案、美国总统弹劾案等。
一般认为,在美国政治谈判领域,有两座高峰,是会让任何妄想超越的后来者都胆战心惊的。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩,而另一位,就是罗杰·道森。
本课程融合了罗杰道森体系,科恩体系,以及黄卫平,林伟贤,李力刚等谈判课程的优势,快速,显效,实战,有效。
双赢优势谈判的理念和要诀
谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏,不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。
什么是双赢又是谈判:
所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧,使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢,或者双方都输。
谈判是一种科学
进行优势谈判就像下棋,有一套遵循的游戏规则。依据这些规则,就能预测对方的反应,进而采取适当的措施,达到双赢的目标。所以说:谈判是一种科学,并不只是一种临场反映的艺术。
谈判要运用策略
进行优势谈判,初期与对方接触时,要运用开场策略,用精心的策划以奠定成功的基础。随后要运用中场策略,在双方的互动和内外的压力中,维持谈判的优势。最后要运用首场策略,使双方各自获得想要的利益或是双方都有赢的感觉。
谈判的开场策略
1.大胆开口的要求
2.决不轻言接受首次开价
3.大惊失色(后退三步)
后退三步,大惊失色,往往会令对方跟着让步。
4.避免对抗性谈判
5.心不甘情不愿(做个不情愿的买方或卖方)
6.讳莫如深(钳子策略)
讳莫如深:记得要说:“你的条件不够好(你的条件必须更好一点才行)”
谈判的中场策略
1.应对没有决定权的对手(请示上级)
2.服务价值递减(无形的服务难见其价值)
3.绝对不要折中
差价均分的谬误:设法使对反主动提出差价均分的建议,再无奈的同意,对方会有获胜的感觉
4.意见分歧的处理(僵局)暂置问题
在现实情况下,陷入僵局是很少发生,大部分只是意见分歧
5.陷入胶著的处理(困境)做调整
沟通等于财富:一个人的成就高低,跟他的沟通能力成正比。
6.死胡同的处理-引入第三方
谈判的收场策略
1.白脸-黑脸策略
谈判双方有两人或两人以上时,得小心对方在运用黑脸白脸的策略。
2.逐步蚕食(蚕食法)
3.每况愈下(如何减少让步的幅度)
最好的降价方式是一开始提出合理的让步,然后逐步缩小让步的幅度,使对方了解这是最佳的交易条件。
4.收回条件
5.略施小惠(欣然接受)
谈判原则
1.让对方首先表态
2.大智若愚(装傻为上策)
运用大智若愚,可以划界谈判对手的敌意,开启双赢的成功大门。
3.千万不要让对方起草合同
起草合约不假手对手;草拟合约时,可图利己方一些细节,使对方在签约时,只有修改条文的狭窄空间。
4.每次都要审读协议
5.分解价格
数字游戏:谈判时,要尽量奖金额细算,变成愈小的单位愈有利,感觉上真的钱好象变得比较少。
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方
向对方致敬道贺:谈判结束后,永远要以致敬贺喜代替炫耀。
谈判压力点
1.时间压力
把对方拖在谈判的泥潭中越久,最后对方越有可能就范。
2.信息权力(咨询是有价值的资产)
3.随时准备离开
随时准备掉头就走:在所有形成谈判压力的因素中,掉头就走最具杀伤力。
4.烫手山芋
协商谈判时,对方将自己的问题丢给你,成为了烫手山芋。
课程标签:职业素养、沟通技巧