第一部分：家居建材行业的竞争模式分析
家居建材行业的竞争现状解读
1、竞争压力加剧;
2、产品同质化;
3、渠道乏力;
4、价格导向;
5、服务不可控;
6、成本加剧;
7、销售人员匮乏;
8、管理粗放
基于行业发展规律的趋势判断
1、渠道下沉;
2、终端前移;
3、服务创新;
4、渠道多元
解密家居建材行业的竞争密码
1、营销创新;
2、服务创新;
3、文化导向;
4、品牌价值
家居建材行业终端营销的竞争
1、促销;
2、销售;
3、终端;
4、渠道;
5、团队
第二部分：创新思维在家居建材行业的应用
设计营销：把脉营销的核心命脉
工具&方法：终端设计、服务设计、促销设计、销售设计的应用
粘度营销：企业永续经营的法宝
工具&方法：产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度
博弈促销的商业思维模式：
1、什么是博弈促销;
2、博弈促销的应用;
3、博弈促销的设计
新的销售通路的拓展：小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展
第三部分：经销商如何实现持续经营的方法
一、经销商日常管理的方法：
1、经销商的终端管理方法
2、如何建立有效的管理机制;
3、团队管理的工具：选、育、用、留、裁;
4、如何建立团队绩效考核机制;
5、一般模式的薪酬设计
二、经销商的企业文化(团队文化)的打造：
1、为什么要打造团队文化;
2、团队文化打造的方法;
3、团队文化的类型：结果文化、过程文化、老板文化、没有文化
4、团队文化打造的工具。
第四部分：终端经销商终端赢销心法
终端管理：专业化、标准化、流程化
经销商区域市场的深度耕耘策略：专、钻、赚
设计营销：门店标准销售流程的解读与设计
共赢：经销商与厂家的和谐发展策略
学习提升：经销商实现自我超越的必经之路

课程标签：销售技巧 | 团队建设