渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。
第一部分渠道发展的历程和时代变革
什么是渠道
渠道的商业价值
渠道的发展历程
新时期背景下渠道的发展与变革
第二部分渠道管理人员的基本素质
渠道人员所必须具备的几项技能
经销商的商业利益集合
渠道开发中经常遇到的几类情况
渠道开发前需要厘清的若干问题
第三部分渠道管理人员的经销商如何开发
如何做好区域规划
如何找到细分市场
如何做好经销商的筛选
什么样的经销商坚决不能选
经销商谈判中的谈判技巧训练
第四部分终端店面销售能力提升的技巧
如何做好店面选址
如何合理规划产品结构
如何做好店面形象提升
如何做好店面销售人员的选、育、用、留
第五部分渠道管理人员对终端质量的管理能力训练
为什么要强化终端管理
专卖店终端运作模式
终端质量管理的内容
渠道管理人员的日常管理的五个管理工具

课程标签：销售技巧 | 团队建设