第一部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍
一、企业为什么开展促销活动?
1、什么是促销?
2、如何了解促销的真正本质
3、促销的商业目的
二、消费者为什么要参加促销活动?
1、读懂消费者，为什么要参加促销活动
2、哪些因素成为消费者参加促销的主要因素
三、促销有哪些禁忌?
1、为什么不能以价格为导向进行促销
2、促销为什么不能打乱现有的价格体系
第二部分：博弈促销方案设计的原理与方法
一、什么叫博弈促销
1、什么是博弈和博弈促销
2、博弈促销的演变和发展
3、博弈促销的应用方法
案例分析：总裁签售中的博弈元素设计
二、传统促销模式与博弈促销模式的区别?
1、传统促销设计的重点
2、博弈促销的设计重点
三、博弈促销的设计
1、博弈促销的流程设计
2、博弈促销的节点控制
3、博弈促销的实施
案例分析：一次促销收款十亿是如何做到的
课堂练习：博弈促销活动的设计
第三部分：家居建材企业主动营销模式分析
一、经销商---小区推广促销模式
1.小区推广促销的前期调研与准备工作
2.小区推广促销的主要模式与方法
3.小区推广促销的实施与过程监控
4.小区拓展阵地战的策略
案例分析：西安某经销商的小区推广成功案例
二、门店---节点营销点对点突破促销模式
1、实施节点营销的准备
2、找到潜在消费者，实现定点突破
3、如何邀约消费者
4、定点引爆的流程与方法
案例分析：一次100%签单的节点营销是如何做到的

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