课程大纲
一、营销管理新理念
1.销售经理容易走入的误区
2.管理与领导的统一
3.营销经理做什么--营销管理者的6P职责
4.赢之有道--用正确的方法达成目标
5.营销管理的新理念
二、营销策略与营销工具
1.营销团队的组织架构设计
2.与客户建立战略联盟
3.营销领域两大重要趋势：精准营销与顾问式销售
4.CRM--通过客户管理系统防止销售把持客户
5.SWOT分析
6.从4P到4C到4R
7.最重要的营销管理工具：销售漏斗的重要作用
三、销售团队目标管理
1.高效团队的最重要特征：目标达成
2.从NBA比赛看目标分解：直接目标与间接指标
3.销售团队的间接指标设计4.交叉协作型销售团队如何统计销售业绩
5.销售团队主要岗位的绩效考核设计
6.准确设定销售指标的方法与技巧
四、沟通与激励
1.对牛弹琴是谁的错？
2.大会说大话，小会说小话
3.换位思考--准确把握销售心态
4.异议处理五步法
5.一流营销人才到底需要什么
6.10种有效的激励手段
7.现场演练：与后进销售的一次绩效面谈
五、销售人员的选拔和培养
1.优秀销售的特点
2.如何招聘到优秀的销售
3.根据销售的特点打造合适的风格
4.既要培训技巧也要培养心态
5.销售成长的四个阶段
6.工作中学习，螺旋式上升

课程标签：集团管控 | 规范化管理 |