实战营销管理专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    核心实战课程: 《如何有效引领和管理8090后员工》、《业绩目标达成百分百训练》、《成交NO.1突破》、《卓越企业盈利系统建设》 经典实战课程: 《营销8090后团队管理》、《营销操盘手培养与选拨》、《营销执行铁军打造》 、《营销薪酬、绩效设计》 经典实战课程: 《面对面顾问式销售》 (2天) 《快速扩张的操盘……
  • 邀请费用:
    20000元/天(参考价格)
销售导购精英实战训练课程大纲

2019-12-11 更新 539次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 门店销售
  • 适合行业
    商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 教育培训行业
  • 课程背景
    成功的销售人才和金牌运动员一样,是严格训练的结果。现阶段座销仍然是许多店面的主要销售方式。但传统的座销员工中,这些销售人员销售技能的高低,直接影响到企业的业绩,甚至决定企业的生存。如何快速提升他们的销售水平、技巧、能力,激发团队作战、个人激情、店面氛围,快速提升营业业绩这是许多店面连锁企业都困扰的问题。
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    销售骨干、基层销售人员。
  • 课程大纲

    第一章、什么是团队

    1、认识团队(1+1=?)

    2、团队与群体的区别

    3、团队行为曲线

    →讨论:请分析团队与群体之间最大的区别是什么?

    第二章、如何才能建设高绩效的团队

    1、明确的目标(目标从哪里来?企业目标和个人目标如何统一?)

    →短期目标:工资、奖金等物质层面

    →中期目标:职位、发展等职业规划

    →长期目标:企业文化、价值观念等精神层面

    2、相互信任(信任的基础是什么?如何建立?)

    3、关心、帮助每个人(从哪些方面着手才是最有效的?)

    4、沟通良好(如何才能有效的沟通?)

    5、分工与授权(在具体工作中如何操作?)

    6、合理的激励(没有足够的条件怎么办?)

    7、合理、完善的制度(制度目前不合理怎么办?)

    8、融洽的团队气氛(用什么方法培养良好的工作气氛?)

    →案例分析、讨论:企业文化对企业团队的作用是什么?

    →案例分析、讨论:如何建设与企业团队想适应的企业文化?

    第三章:杰出工作表现的五个必须:心态,目标,梦想,技巧,习惯

    一、店面工作员工的十个成功心态

    1.做工作要有强烈的企图心—成功的欲望

    2.做工作不要总是为了钱—有理想

    3.守株待兔落伍了—勤奋

    4.急功近利和全力以赴的区别—激情

    5.世界上没有拿不下的事—自信

    6.服从的乐趣—高效执行

    7.坚持不一定成功,但放弃一定失败—执着

    8.助人就是助己—团结

    9.今天的努力,明天的结果—有目标

    10.凡事的发生及出现的人必有助于我—感恩

    第四章、店面工作人员核心能力提升

    一、店面工作人员职业能力的基本要求

    1.了解企业目标和核心价值观

    2.遵循企业统一形象和管理规范

    3.了解行业发展和专业知识

    4.掌握熟练的产品知识和信息

    5.了解竞争对手情况,确信自身产品和服务的竞争优势。

    6.遵守工作职责和工作制度。

    7.了解顾客的消费特征和购买心理

    8.灵活运用专业的店面销售技巧

    9.了解产品陈列和店面布置技巧

    课程标签:销售技巧、门店销售

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