培训体系构建专家

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    培训体系 《线上商学院构建&讲师团队打造》 《实战领袖企业文化构建&团队精细管理》 《沙龙大师线下会务组织&沙龙演说训练》 《定位定天下领袖IP打造&朋友圈精准营销》
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线下会务精细辅导课程大纲

2019-07-23 更新 17次浏览

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  • 所属领域
    职业素养 > 办公技能
  • 适合行业
    电力能源行业 服装鞋包行业 家居建材行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    大众创业的浪潮在互联网风口的推动下迅速萌芽,成长,爆发,随着分享经济的广泛传承与发展,越来越多消费者借势进军微商创业,导致行业日趋饱和,单一的线上招商难度加大,底层流量进入缓慢,梯队成长孵化断层,很多基层代理逆袭未成沦为自用。加上跨地域管理承接不力,黏性不足,情感稀疏,代理存活率越来越低。品牌之间的流量争夺战由此拉开序幕,各种互挖互抢互撕,倒逼着微商时代流量和渠道的全盘变革。 2018年,在新零售的推动下,微商转战线下已成定局! 然而,由于缺乏线下会务组织,人员邀约,流程设计,感召演说等实操经验,很多团队不敢轻举妄动选择驻军观局。为了动销出货回笼现金,品牌方毅然选择以大型招商会直接替代同城沙龙,偏离了同城沙龙地域作战及凝聚团队的主旨。加上频繁的粗暴杀熟和恶性囤货诱发了大面积乱价,市场瞬间失控,团队频临溃散,品牌被推向了危机的边缘。 其实,一个品牌的平稳发展,不仅需要传统流量的健康进入,更需要多渠道新鲜血液互补,巩固原有线上流量基础,迎接线下传统人群进入。在统一的品牌动销基础上,适当通过小型沙龙抢占同城市场,增强品牌地域性竞争力,再将模式复制,实现遍地开花,是最轻便最健康最持续的引流路径。 火柴合商学院匠心系列课程《沙龙大师》着眼于行业的健康发展,以扩充线下流量、抢占同城市场、熔炼核心团队为目的,从沙龙定向到团队动员,从会前邀约到流程设计,从会务执行到沙龙演说,从现场成交到会后跟进全程深度辅导,致力于帮助品牌方各大核心团队自行完成地域性沙龙,打开多元渠道流量入口,为品牌注入新的生命和希望。 本课程不仅教会代理独立举办会议,更为品牌打造一个可持续创造流量和团队稳固发展的线下实战体系。
  • 课程目标
    1、完成核心团队的长线事业观念引导和线下沙龙思想统一; 2、完成区域性市场的资源盘点和各团队近期沙龙活动定向; 3、完成沙龙会的邀约/会务/成交/演说等核心技能深度辅导; 4、完成各分团沙龙实施方案的制定/现场路演及点评优化; 【学习收益】 1、通过流量走向分析,统一线下实战思想,降低内耗提升效率; 2、通过精准的沙龙定向及核心动员,提升邀约到场率与成交率; 3、通过流程设计与会务辅导,精通执行细节,提升客户满意度; 4、借助演说强化训练和现场谈判技巧,提升现场独立成交能力; 5、通过会后总结与跟进策略,提升后续转化率与代理存活率;
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    品牌创始人/公司高管/团队长/核心骨干
  • 课程大纲

    第一章沙龙定向与团队动员

    1、为什么说线下活动≠同城沙龙?--沙龙四大误区/现场诊断;

    2、如何区分同城沙龙/小型交流会/大型招商会?--沙龙三大目的;

    3、赢在起点:明确三类沙龙导向,完成方案定向研讨/含点评;

    4、不唤醒核心,沙龙只是老大一厢情愿的孤军奋战;

    5、版权工具:核心动员令《四步感召法》/现场示范;

    6、现场演练:10分钟即兴动员演说;

    第二章价值塑造与邀约策略

    1、为什么现场爆满却人心涣散连代理都沦为袖手旁观?

    2、沙龙不是乌合狂欢!--邀约必须聚焦的四种人群;

    3、排兵布阵:如何遵循人性切合需求借助素材高效邀约?

    4、邀约不靠话术:聚焦需求塑造价值必须紧扣四大维度;

    5、版权工具:价值塑造的《16宫格分析表》深度解密;

    6、现场研讨:《非来不可的十大理由》提炼;

    第三章流程设计与氛围优化

    1、为什么沙龙现场很容易误入暴力与冷场的两个极端?

    2、脱离受众单向自嗨是沙龙会效果沦陷的背后推手;

    3、前车之鉴:《暴力分享引发的血案》事件点评;

    4、老炮支招:完美流程设计必须遵循的《六套组合拳》;

    5、版权工具:氛围优化的《四感模型》/含流程模版;

    6、现场演练:流程设计研讨与分组优化辅导;

    第四章人员分工与职责梳理

    1、老大很抓狂:为什么会前分工很清晰,现场执行很蒙逼?

    2、真现大白:人们往往只做你检查的事而不做你要求的事;

    3、巧妇难为无米之炊;--有限人手如何高效利用?

    4、百试百灵的分工秘诀:事事有人做,人人做对事!

    5、版权工具:会前/会中/会后分工明细与职责详解;

    6、现场演练:人岗匹配圆桌会议;

    第五章进度把控与现场执行

    1、一手好牌为何打得稀巴烂?--高手需要武林,亮点需要执行!

    2、场地到物料迎宾到舞美策划到执行,如何统筹把控步步为营?

    3、老大谨记:进度分节/岗位细分/反复确认是关键;

    4、实践出真知:耳听为虚眼见为实!--多项细节执行技巧详解;

    5、版权工具:《金牌会务国标15条》/含物料及音乐工具包;

    6、现场研讨:执行细节多重优化辅导;

    第六章演说逻辑与内容设计

    1、为什么现场奢华会务精细氛围却平淡无奇人心难以凝聚?

    2、不聚焦受众和结果的演说内容设计是商业沙龙最大的败笔;

    3、主持人:如何营造氛围塑造嘉宾铺垫惊喜做好控场衔接?

    4、主讲嘉宾:如何分析趋势颠覆观念推崇品牌让成交水到渠成?

    5、见证分享:如何做到真实演绎走心同理完成华丽感召?

    6、现场演练:三大角色的逻辑设计与内容填充;

    第七章台风训练与脱稿路演

    1、为什么一上台你会手心冒汗呼吸困难大脑一片空白?

    2、如何快速走出舞台阴影消除紧张感轻松脱稿演说?

    3、现场示范:从束手无策到中规中矩,从呆板生硬到端庄大方;

    4、如何提升语言渲染力把故事演绎得真实生动扣人心弦?

    5、版权工具:商业演说的《台风五行训练法》;

    6、现场演练:脱稿演说与台风控场综合训练;

    第八章现场洽谈与跟进成交

    1、为什么你的现场成交不是爱,是伤害?--套路惹的祸!

    2、如何避开现场咨询的五个坑?--成交是一个过程不是某个瞬间!

    3、成交不靠套路:咨询氛围建立与洽谈原则指引;

    4、二次成交策略:五类人群的会后跟进/限时私聊与长线维护;

    5、版权工具:《商业谈判五步说服力》完整示范;

    6、现场演练:洽谈技能强化训练;


    课程标签:职业素养、办公技能

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