创意写作实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《计划总结别样春》 《透过结构看思考与表达》 《公文总动员——常用公文的写作技巧》 《文字推动业绩——营销人员的软文营销》 《网络危机应对——网络舆情管理与媒体表达》 《爱上文案——如何写出有销售力的广告文案》 《“微”力无穷——微信营销的创意与信息传达》 《刨根问底看新闻——新媒体时代的新闻写作与宣传》 授课风格: ……
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爱上文案——如何写出有销售力的广告文案

2019-04-18 更新 207次浏览

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  • 所属领域
    职业素养 > 办公技能
  • 适合行业
    银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。——朱蒂丝•查尔斯! 好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告,最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。 但是,你是否经常面临这样的困惑:总是无法洞察消费者的真正需求;广告策略总是出错,文案思维总是不够系统;手上只有一点点预算却想实现大规模的传播,但是可能吗?总是抓不住产品的个性和卖点,写来写去都是一个调性;广告投出去不见效果,消费者对广告好像从不买账;除了靠砸钱涨粉,微信微博似乎永远都引发不了关注;想要借热点做宣传,但总感觉借的牵强附会;创意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我绝缘。如果想解决这些问题,Comeon,让我们一起找找答案。相信,一定能找到“她”!
  • 课程目标
    ●醍醐灌顶,悟得文案写作要领 ●掌握最有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案 ●创意打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎 ●强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    企业中高层领导;企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员;网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员;广告公司员工。
  • 课程大纲

    课程大纲

    第一讲:深入认识文案

    一、究竟什么是文案?

    1.广义的文案

    2.狭义的文案

    二、文案设计的原理

    1.意见参考效应

    2.展示效应原理

    三、文案的基本要求

    1.准确规范,点明主题

    2.简明精炼,言简意赅

    3.生动形象,表明创意

    4.优美流畅,上口易记

    四、文案的创作流程

    1.调研

    2.策划

    3.撰写

    4.发布

    5.评估

    案例:戴比尔斯:左手代表我们,右手代表自己

    现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行市场化设计

    第二讲:轻松撰写文案

    一、如何抓住产品亮点

    1.九宫格思考法

    2.要点衍伸法

    3.三段式写作法

    4.目标客户的宣传特点及注意事项

    二、文案设计过程的四个层级

    1.战略层

    2.感受层

    3.内容层

    4.表达层

    三、走出自嗨文案的怪圈

    1.文案,嗨的是自己还是用户

    2.是什么样的习惯让我们陷入自嗨

    3.为什么用户视角难以做到

    4.如何做到“用户视角”

    四、广告吸引了用户,但他们为何却不买

    1.文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”

    2.功能/健康风险

    3.财务风险

    4.时间风险

    5.社交风险

    6.心理风险

    五、如何让文案促成购买

    1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”

    2.消除功能/健康风险的文案设计方法

    3.消除财务风险的文案设计方法

    4.消除时间风险的文案设计方法

    5.消除社交风险的文案设计方法

    6.消除心理风险的文案设计方法

    六、文案的写作技巧

    1.广告文案的写作技巧

    2.软文的写作技巧

    3.企业宣传册写作

    4.产品宣传册文案写作

    5.报纸文案写作

    6.电视广告文案写作

    7.企业宣传片文案写作

    案例:我是米粉——我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。

    现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。

    第三讲:媒体发布文案

    一、2017,新媒体不是媒体

    1.为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢

    2.媒体产品化——如何让媒体满足需求

    3.产品媒体化——如何让产品传递信息

    4.一切皆产品,一切皆媒体

    二、如何像网红一样呼风唤雨

    1.我们为什么需要一个群体

    2.划分相似性群体

    3.寻找敌人

    4.制造不合理

    5.领袖号召

    案例:六小龄童未能上春晚

    现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案

    总结、回顾

    1.文案的真实面目与设计原则

    2.撰写文案的方法与技巧

    3.发布文案的要领与技巧


    课程标签:职业素养、办公技能

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