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孙玮志

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《爱上文案——如何写出有销售力的广告文案》

发布时间:2019-04-18    点击数:53
课程大纲

课程大纲

第一讲:深入认识文案

一、究竟什么是文案?

1.广义的文案

2.狭义的文案

二、文案设计的原理

1.意见参考效应

2.展示效应原理

三、文案的基本要求

1.准确规范,点明主题

2.简明精炼,言简意赅

3.生动形象,表明创意

4.优美流畅,上口易记

四、文案的创作流程

1.调研

2.策划

3.撰写

4.发布

5.评估

案例:戴比尔斯:左手代表我们,右手代表自己

现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行市场化设计

第二讲:轻松撰写文案

一、如何抓住产品亮点

1.九宫格思考法

2.要点衍伸法

3.三段式写作法

4.目标客户的宣传特点及注意事项

二、文案设计过程的四个层级

1.战略层

2.感受层

3.内容层

4.表达层

三、走出自嗨文案的怪圈

1.文案,嗨的是自己还是用户

2.是什么样的习惯让我们陷入自嗨

3.为什么用户视角难以做到

4.如何做到“用户视角”

四、广告吸引了用户,但他们为何却不买

1.文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”

2.功能/健康风险

3.财务风险

4.时间风险

5.社交风险

6.心理风险

五、如何让文案促成购买

1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”

2.消除功能/健康风险的文案设计方法

3.消除财务风险的文案设计方法

4.消除时间风险的文案设计方法

5.消除社交风险的文案设计方法

6.消除心理风险的文案设计方法

六、文案的写作技巧

1.广告文案的写作技巧

2.软文的写作技巧

3.企业宣传册写作

4.产品宣传册文案写作

5.报纸文案写作

6.电视广告文案写作

7.企业宣传片文案写作

案例:我是米粉——我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。

现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。

第三讲:媒体发布文案

一、2017,新媒体不是媒体

1.为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢

2.媒体产品化——如何让媒体满足需求

3.产品媒体化——如何让产品传递信息

4.一切皆产品,一切皆媒体

二、如何像网红一样呼风唤雨

1.我们为什么需要一个群体

2.划分相似性群体

3.寻找敌人

4.制造不合理

5.领袖号召

案例:六小龄童未能上春晚

现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案

总结、回顾

1.文案的真实面目与设计原则

2.撰写文案的方法与技巧

3.发布文案的要领与技巧


标签:职业素养、办公技能



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