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《《2020开门红旺季营销策略及实施内容》课程大纲》

发布时间:2019-10-10    点击数:131
课程大纲

第一单元

当前银行开门红痛点

1.存贷款业务难做

2.中高端客户流失

3.过分依赖与礼品回馈

4.员工积极性不高

5.新生代客群缺失

第二单元

传统客户维护模式的困惑

1.节日及纪念日回访

节日活动的趋同性、客户的戒备心理

2.厅堂维护

科技快速发展带来的维护方式转变、科技不足的厅堂维护

3.赠品促销

给赠品顾客来,给的多顾客来、赠品增加营销成本

4.沙龙等传统维护

不给赠品客户不买,领完赠品客户就走

沙龙想起来就做,缺乏系统性,做完没效果

第三单元

破解传统营销困局之一

1.内部阵地——网点

引流顾客来网点的设计——便民服务

引来顾客的产品——招徕产品

网点视觉营销系统打造

网点等候营销

网点联动营销与交叉营销体系

2.外部阵地——外围文宣点

特约商户、贷款户、目标客户出没区域、客户集中区域

3.点外展位拦截营销

4.网点外发放广告效果差的原因分析及应对方式

5.场景化营销构建:创造客户感动、娱乐式营销体验

第四单元

破解传统客户维护与营销困局之二

1.一个他行活动带来的启发与讨论

2.营销活动的策划依据

让顾客需求跟我们服务发生关系

基本思路:实时、时事、客群、联盟、公益

3.互联网时代新思维:

4.活动策划的二十四字方针

第五单元

旺季期间网点促销活动策划

1.开门红促销活动组合策划及实施

双十一疯狂购物节活动策划

传统风俗型:腊八节活动策划

春节需求型:小年夜活动策划

春节需求型:除夕夜活动策划

互动娱乐型:春节七天乐活动策划

春节需求型:元宵节活动策划

节日需求型:浪漫情人节活动策划

节日异业联盟:二月二、龙抬头活动策划

促销沙龙型:优雅女人节活动策划

2.促销活动实施的关键点:轻产品、重体验、促销活动管理的关键环节

第六单元

旺季期间营销策略的推动组织

1.准备及获客期

2.厅堂营销期

3.产能冲刺期

4.二次攻势期

第七单元

破解传统客户维护与营销困局之三

1.社群定义

2.社群服务营销的关键点:以好聚之

3.常见九大社群及社群维护与存量开发案例

第八单元

社群维护与传统活动的区别

1.目的不同

传统活动:注重短期

社群思维:注重长期,引爆传播,

2.思维方式不同

传统活动:活动结束,服务结束

社群思维:活动结束,服务开始

3.成本构成不同

传统活动:银行买单社群思维:资源整合

第九单元

旺季期间主打特色客户群开发的主要办法

1.重视客户的个性化特征,实现一对一营销

2.特色客户群开发过程维护始终贯穿于营销的全过程

3.重点关注特色客户群非金融需求

4.特色客户群开发维护主要办法

第十单元

旺季期间老年客户群经营策略

1.五个维度构建老年客户增值体系

2.老年客户特色开发管理

3.老年客户针对性活动

普及网点老年客户体验设备、充分利用优惠购和积分体系

举办丰富的老年客户增值服务活动

4.制定每项活动的模板及管控流程标准

第十一单元

旺季期间商贸结算客群经营策略

1.建立商户发展突破专题方案,提升活期产比

2.做实商贸结算户客群,重点做好几个方面工作

3.商户的综合化的定制上门服务

4.制定商户服务措施,做好商户策反

5.建立商户开发管控体系

第十二单元

旺季期间务工返乡客群经营策略

1.外出务工客群的重要作用

2.跨年营销储蓄规模大突破的保障

3.外出务工客群的“213N”开发管理模式

4.外出务工客群开发过程中管理者关键工作

5.外出务工客群开发过程中员工关键工作

第十三单元

会议营销策略

1.会议营销客户分类法则

2.成功会议营销的六大重点

3.客户邀约流程的四个步骤

4.会销现场的执行细则

第十四单元

社区营销的技巧与方法

1.社区营销的六大热点

2.社区营销的“三大商圈”

3.社区营销的选址、调研攻略

4.社区营销现场布置技巧

5.社区营销活动攻略

6.社区目标客户识别及推销攻略

第十五单元

开门红营销的具体实施攻略

1.借助资源发布信息

2.组织设定任务目标

3.开门红动员大会的制定方法

4.GPS营销跟踪机制及工作汇报

5.专项营销会及案例汇总的意义

6.开门红营销的评估与总结

7.绩效制度的创新与改变

标签:市场营销、营销策划



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