2019-12-09 更新 466次浏览
第一部分:市场营销之基本认识
市场营销的概念和特征
市场营销的发展阶段
第二部分:市场营销管理的目标
营销管理目标的变迁、营销管理的实质是需求管理
需求的八种型态、赢得客户偏好:争取新的客户
保持现有客户、创造长期竞争优势
第三部分:市场经营环境分析
评估环境的可能影响
PEST分析、安达信模型、SWT分析
第四部分:行业结构分析
波特5种力模型、价值链模型
中国行业竞争的特点
中国市场竞争结构分析、竞争者分析、安索夫矩阵
第五部分:市场营销战略与战术的规划
发现和评价市场机会、目标市场选择
市场STP分析、市场份额和市场地位分析
发展市场营销组合策略
执行和控制市场营销组合策略
第六部分:市场购买行为分析
消费者购买与组织购买的的差别
购买行为的影响因素、消费者购买行为分析
组织购买行为分析、购买角色分类
第七部分:市场细分
从客户区隔中谋取利润、市场细分的程序
细分个人消费市场、细分组织市场
市场细分的有效条件、科学选择细分指标、RFM细分模型
第八部分:瞄准正确的细分市场:目标市场选择
评估细分市场、选择目标市场、我们可以从中获利吗?
慎重制定市场进入策略、在正确的时间进入目标市场
第九部分:市场定位:细分之后的故事
为定位正本清源、塑造产品/服务的定位行动、差异化定位的步骤
竞争地位的差异化、营销策略的差异化、常用的差异化定位工具
第十部分:市场营销4Ps组合
P(产品)分析、P(价格)分析、P(渠道)分析、P(推广)分析
第十一部分:市场品牌策略
品牌的含义、品牌的关键要素、品牌的顾客导向、品牌定位决策
品牌的整合沟通、品牌与营销策略的匹配
第十二部分:市场营销4Ps组合之产品策略
第十三部分:新产品开发
第十四部分:市场营销4Ps组合之价格策略
第十五部分:价格营销技巧
第十六部分:市场营销4Ps组合之渠道策略
第十七部分:企业渠道管理追求的目标
第十八部分:市场营销4Ps组合之推广(促销)策略
课程标签:市场营销、营销策划