2020-01-09 更新 522次浏览
第一章当今时代营销特点
第一部分营销概述
第二部分
当今时代营销
第二章营销成交
第一部分阻碍成交的原因分析:
一、心智模式需要改善;
二、建立信任的障碍
1、营销精英不专业
2、技巧不熟练
3、态度不端正
4、营销精英的不自信
三、客户数量少
(一)
拜访的客户少;
(二)
有效客户少
第二部分业务七大工作
1、铺货率;
2、进货率
3、陈列位置佳
4、POP宣传;
5、安全库存;
6、市场资讯的收集及时准确;
7、按时回款。
第三部分拜访八步骤
1、
准备;
2、
寻找潜在客户,以及客户分析;
3、
建立信任
沟通增加信任;
互动产生信任;
专业增加信任;
微信方法;
网络方法
4、
探寻需求;
客户洞察
卖点提炼3法4步5原则
5、
6、
异议处理;
常见异议;
处理技巧
处理价格异议的35把利剑
7、
缔结成交
成家的信号
成交的方法
8、转介绍
第三章营销成功的动力源泉
1、创新力让我们基业长青;
2、凝聚力让企业雷厉风行;
3、领导力就是感染他人的能力;
4、认同力使企业事半功倍。(曹操带兵)
5、人-----人才-----平台(哪个更重要?)
6、感恩是一切的源动力。
备注:可以结合企业的行业特点和培训对象培训需求,制作一份企业针对性的培训方案。
课程标签:市场营销,营销策划