第一节:做职业化导购员
1、了解职业化的基本涵义
2、认识门店导购工作的特点
3、给自己一个清晰的职业规划
4、培养自身职业化素养
5、你为谁工作
第二节:塑造阳光心态
1、心态决定行为,行为决定结果
2、心态就是对事物的看法认知
3、用什么样的价值观去支撑心态
4、改变心态从当下开始
5、导购应具备的三大心态
第三节:做情绪的主人
1、了解人的情绪本质
2、认识负面情绪的正面力量
3、认识工作生活压力源
4、释放压力放松心情的方法
5、情绪管理是成熟的标志
第四节:基本礼仪常识
1、仪表穿戴的TPOR原则
2、导购仪容修饰的基本原则
3、仪态动作训练(站姿/坐姿/引导步/蹲姿/鞠躬礼)
4、体态动作训练(微笑/眼神/手势)
5、第一印象无法彩排
第五节:客户沟通礼仪
1、如何称呼对方
2、倾听不仅是礼貌更是习惯
3、产品介绍的FABE法则
4、电话沟通礼仪
5、递接名片的礼仪
第六节:导购工作流程梳理
1、开门迎客前准备工作
2、顾客接待工作规范
3、接待顾客间隙工作规范
4、下班打烊前工作规范
5、用餐时间工作规范
第七节:开门迎接八方客
1、主动迎客建立第一印象
2、传统迎客问候语的弊端
3、迎接顾客四种方式的灵活运用
4、接近顾客的最佳时机
5、练就5秒钟识人术
第八节:如何把脉顾客需求
1、望闻问切销售诊断法
2、望:察言观色判断顾客身份喜好
3、闻:仔细聆听顾客需求点
4、问:提对问题促成交
5、切:体验式营销的运用
第九节:销售的心理学技巧
1、顾客购买动机分析
2、顾客购买心态和决策分析
3、快乐销售法VS痛苦销售法
4、专业提升连带销售率
5、自信是最好的成交武器
第十节:如何应对顾客异议
1、顾客为什么会有异议
2、剖析顾客异议的焦点
3、巧妙处理异议的方法
4、有效预防顾客异议的产生
5、兵来将挡水来土掩(现场演练)
第十一节:临门一脚成交技巧
1、激发顾客购买欲的三种方式
2、识别顾客购买信号
3、建议成交的八种方式
4、催眠式三步成交法
5、巧妙应对顾客拒绝
第十二节:团队一家人
1、认识团队的价值
2、我在团队中的角色
3、发挥1+1>2的价值
4、深悟海豚智慧和大雁精神
5、感恩心成就职场人生
课程标签:销售技巧、大客户销售