2019-11-15 更新 340次浏览
课前互动:你会让你的孩子将来也从事保险销售吗?为什么?
第一单元寿险从业的现状
(一)数字看保险
从5000万到806万(代理人数量)
140家保险公司
保费收入全球第二
保险密度与深度
93111件投诉
总结:前景一片大好,现行问题不少。
(二)群众看保险业
保险产品本身
保险公司
卖保险的人(重点)
(三)当前从业人员的现状
讨论:自我总结现状
做一天算一天
拿到佣金就行
各种装
案例:朋友圈里的各种“装”
4、仅仅名片上是“理财师”
探讨:职业素养的重要性
第二单元品牌是这样炼成的
互动:现场调查女士用什么牌子的挎包
品牌的魅力
品牌挎包的案例分析
姚明的案例
总结:品牌的马太效应
工匠精神
解读工匠精神
案例:日本、德国工匠精神
要“太极“不要”太急“
3、当行业的“寿星“比当”明星”更重要
第三单元做一股“清流
不庸俗、不孤独
分组讨论对这句话的理解
一定要“反三俗“
讨论:哪些行为降低了我们的形象
独立的人格
审美观正确
要时尚还是传统?
中国的传统美更符合国人
营销思维要创新、大胆、与时俱进
案例:从分公司经理拍照故意露出CK皮带头说起
谦虚与高调不冲突
越炫耀的其实越缺乏
谦虚是成功人士普遍的特质
积极的正面不妨高调呈现
探讨:有哪些是积极的正面?
良好的形象从何而来?
专业是硬实力
有国际视野
强大的心理素质
高尚的品德
一笔好字给你加分不少
案例分析:手写的计划书PK打印版
健康的体魄
腹有诗书气自华
分组讨论:从讲师说起,勇于剖析自己的不足,谈谈怎样把自己当品牌经营。
课程标签:职业素养、职业修养