周术锋
课程
“账户金”营销技巧培训课程大纲
2019-11-15 更新 571次浏览
第一讲：黄金基础知识
一、黄金为什么贵？
1.黄金的“少”
2.黄金的成本
3.黄金的需求
二、黄金就是钱
1.浅谈“金本位制度”
2.从俄罗斯屯积黄金说起
3.黄金是我们财富的“保险”
三、黄金市场
1.黄金价格，谁说了算？
2.世界主要黄金市场
3.中国黄金市场简介
第二讲:“账户金”的精准营销
一、讨论总结：WHAT——“账户金”的卖点
讨论：产品的卖点有哪些
二、WHO——卖给谁？
讨论：结合产品的卖点思考谁是销售的对象
三、WHEN——什么时候和客户推介产品？
1.存量客户推介
2.陌生客户推介
四、WHERE——在哪里讲？
五、HOW——怎么推介？
1.了解客户的需求
2.从资产配置的角度来销售
3.演练：为客户做资产配置
4.怕跌，就用定投的方式！
5.止盈止损有技巧
六、常见问题解决
1.我买投资金条就行了
2.我不懂，怎么办？
3.这个风险很高，亏了怎么办？
4.先看看吧，到时再说
5.还要还房贷，没钱玩这个
6.我还不如买股票
7.演练：模拟销售
七、分组总结全天课程
课程标签：市场营销、整合营销
