为什么有的东西你用一次之后念念不忘?为什么别人的店铺可以让你印象如此深刻?为什么同样是卖同类产品,别人可以卖得很好,你却总是不见起色?

周海斌电商课堂系列课程一:定位定天下

大家听过很多定位的内容,但至今为止,还是没有搞明白自己的定位是什么?为什么会这样?因为你没有全面去考量.

定位需要从四个方综合考虑:

1.人群:多大?什么学历?什么收入?这些人在哪里?为什么他是你的对象?

2.产品:这些人接受什么产品?这类产品你有什么优势?你最大的优势是哪类产品?在产品设计和包装以及体验使用上,你该如何来尽量满足消费者的需要?

3.价格:根据消费对象的消费能力来定价,而不是一味的打价格战?找到同行,分析竟争对手,取中间位置.

4.品牌:品牌是一种文化,是一种传播的力量,需要有思想的植入,需要做差异化才有品牌的区别,差异需要从产品原材料,制造工艺,包装等方面入手,做到与同行不同才会有印象深刻的认知.

不要简单的想卖货,作为企业,卖货是种短时投机行为,想做强做大,必须长远规划何况,今天纯卖货已经没有办法适应这个时代了.

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