房地产狼性销售讲师

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  • 主讲课程:
    《经济寒潮下创新颠覆式销售秘籍》 《经济寒潮下创新颠覆式电销秘籍》 《经济寒潮下颠覆式团队打造秘籍》 【其他课程】 《经济寒潮下阳光心态秘籍》 《经济寒潮下职业素养秘籍》 《经济寒潮下目标激励秘籍》 《经济寒潮下高效沟通秘籍》 《经济寒潮下性格解码秘籍》 《经济寒潮下士气打造秘籍》 授课风格: 郑老师课程紧密结合……
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职业素养落地系统

2019-07-09 更新 219次浏览

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  • 所属领域
    职业素养 > 职业修养
  • 适合行业
    酒店餐饮行业 服装鞋包行业 教育培训行业 建筑地产行业 其他
  • 课程背景
    为什么员工工作热情不足、效率不高、自我压力不够、学习意识不强? 为什么员工对于领导交办的工作执行力度不够,没有反馈,时效性差? 为什么员工表现常不尽人意:没目标,工作散漫,效率低,忠诚度差? 为什么很多员工处在有心无力状态,想做好,但又不知道该如何做好? 为什么员工的意识未跟上公司发展的步伐,动力不足? 为什么员工的成长进步速度总跟不上企业的发展速度? 为什么很多员工的行为与企业的形象相悖? 答案是:他们缺乏职业化素质提升与训练! 美国学者的调查表明:绝大多数人在工作中仅发挥10—30%的能力。 如果受到充分的职业素养提升与培训,就能发挥其能力的50~80%。
  • 课程目标
    1、职场人应该有的自我认知; 2、职场人应该有的角色意识; 3、职场人应该有的职业道德; 4、职场人应具备的六大素养; 5、职场人应该有的行为规范; 6、利用一切渠道提升自我素养。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    公司全员或销售部员工等。
  • 课程大纲

    第一讲:职业道德篇

    一、职业道德概述

    二、职业道德内容

    1、爱岗敬业

    2、诚实守信

    3、公道公正;

    4、遵规守纪;

    5、严守秘密;

    6、服务他人;

    7、贡献社会;

    三、提升职业道德修养

    1、日常生活中培养;

    2、专业学习中修练;

    3、自我修养中提升;

    4、职业活动中强化。

    【案例分析】

    【视频冲击】

    【分组讨论】

    【实战训练】

    第二讲:职业意识篇

    一、全力以赴的结果意识

    1、结果导向

    2、自我实现

    二、时时刻刻的效率意识

    1、勤学苦练

    2、善于总结

    3、优化流程

    三、贯彻始终的质量意识

    1、客户第一、质量第一的十个观念

    2、质量是生产出来的,不是检验出来的

    3、坚持“三不原则”,做好“三自一控”

    四、点点滴滴的成本意识

    1、节俭是美德更是责任;

    2、警惕身边的七大浪费;

    3、心在哪里节约就在哪里

    五、敢为人先的创新意识

    1、影响创新的五大思维模式;

    2、用创新思维追求卓越;

    3、创新一定有途径;

    六、警钟长鸣的安全意识

    1、杜绝“三违”现象,做到“四不”伤害;

    2、让安全成为潜意识;

    3、良好习惯,安全一生;

    【案例分析】

    【视频冲击】

    【分组讨论】

    【实战训练】

    第三讲:职业行为篇

    一、提升办事能力

    1、简单不等于容易;

    2、切记问题复杂化;

    3、经验有时是负担;

    4、放弃跟踪等于放弃计划;

    5、第一次就把事情做对,多次返工等于无功;

    二、从工作中脱颖而出

    1、工作中没有“不关我事”;

    2、忠诚比能力更为重要;

    3、多立功劳,少诉苦劳;

    4、让上司看到你的才干;

    5、积极主动操心

    三、从逆境中崛起

    1、没什么不可能

    2、从困难中看到机会;

    3、拥有化“化负为正”的能力;

    4、不为失败找借口,只为成功找方法;

    四、让人生长线发展

    1、懂得选择,学会放弃;

    2、有所不为才能有所为;

    3、两点之间,曲线最短;

    4、从事一份职业,而非一份工作;

    5、方向比努力更重要,成长比高薪更重要;

    【案例分析】

    【视频冲击】

    【分组讨论】

    【实战训练】

    第四讲:职业心态篇

    一、阳光思维

    1、三级光明思维

    ①任何事物都有正反面;②反面也有可能向正面转变;③好坏都能激励人前进;

    2、阳光心态的主要内涵

    ①不能改变环境就适应环境;、②不能改变别人就改变自己;

    ③不能改变事情就改变对事情的态度;④不能向上比较就向下比较;

    3、培养阳光心态四步曲

    ①转变思维,多角度的看待问题;②采用积极的思维反应模式;

    ③确定最佳的注意力范围;、④培养坚定的信念;

    二、承担责任

    1、责任意味着担当;2、责任意味着执行;3、责任意味着标准;

    三、系统思考

    1、自我超越;2、改善心智模式;3、共同愿景;4、团队学习;5、系统思考;


    四、共赢心态

    1、they、or、we;2、先对自己有要求,然后才是对别人;3、克服首因效应,学会换位思考;

    4、与其和敌人作对,不如站在敌人身边;、5、个人和团队冲突接方法;

    五、心存感恩

    1、没有理所当然;2、凡事感激;3、感恩的心(手语视频);

    六、自我超越

    1、拒绝适应性效应,不做温水青蛙;2、优秀是卓越的敌人;3、放眼长远,推迟满足

    七、老板心态

    1、我是自己的老板;老板是我的客户;企业是我的舞台;

    【案例分析】

    【视频冲击】

    【分组讨论】

    【实战训练】


    第五讲:职业能力篇

    一、沟通能力

    1、有效沟通

    ①注重细节;、②有效沟通;、③克服障碍;

    2、与领导共事

    ①换个角度看领导;②学会和上司相处;③领会领导意图;④帮助领导完成目标任务;

    3、与同事相处

    ①学会适应环境;、②主动帮助同事;、③及时消除隔阂;④适当保持距离;

    二、执行能力

    1、绝不拖延,立即行动

    ①工作没有借口;、②纪律是铁,不能无视;

    2、执行重在到位

    ①执行关键在于到位;②聪明工作胜于努力工作;③挑战不可能完成的任务;

    3、效率取胜

    ①细节决定成败;、②坚持不懈;、③让自己无可替代;

    三、抗压能力

    1、正视压力

    ①当上司是“工作狂”;、②认识压力下的在真实自我;

    ③换位思考:他的压力比你大;、④培养应对压力的精神品质

    2、战胜畏惧

    ①方法总比问题多;②不怕被拒,勇于尝试;③让自己充分放松;

    四、学习能力

    1、超“薄”学习

    ①爱上学习;②找到高效的学习方法;③把学习进行到底;

    2、智慧比知识更重要

    ①摆正知识与智慧的关系;、②用智慧解决难题;

    五、创新能力

    1、创新产生奇迹

    ①打破一切常规;、②以创新的方式思考问题;

    2、四中黄金心态唤醒创新意识

    ①积极是创新力涌现的源流;、②乐观是创新力前进的灯塔;

    ③执着是创新力迸发的支柱;、④空杯是创新力成长的沃土;

    (三)有效提升创新力

    ①思考引爆创新潜能;、②用双眼洞彻创新时机;

    ③创新源自于不断学习;、④培养和运用创造性思维;

    六、时间管理能力

    1、谁偷走了你的时间?

    ①工作时间长就代表很努力吗?②什么事都想做好,什么事都做不好;③做好今天的事;

    2、(二)认识时间管理

    ①要事第一;、②永远做重要但不紧急的事情;

    ③预防问题比解决问题重要;、④“太阳下山”原则和时间管理的“二八”法则

    七、规划能力

    1、做自己人生的导演

    ①根据结果设定过程;②明确的职业规划;③以终为始

    2、如何获得晋升

    ①关注公司需求;②拓展职场空间;③创造晋升条件;

    3、做水手还是做船长

    ①敢做美梦;②提升职业化水平;

    八、平衡能力

    1、平衡的意义

    ①懂得平衡才能走得长久;②找到平衡点:学会取舍;③以退为进,妥协的艺术;

    2、快乐工作

    ①薪水不是工作的全部;②把敬业当成一种习惯;③工作保持自制;④工作并快乐着;

    3、幸福生活

    ①健康是成功的资本;、②健康的生活方式。

    【案例分析】

    【视频冲击】

    【分组讨论】

    【实战训练】

    第六讲:职业形象与商务礼仪篇

    一、礼仪的核心与内涵

    1、管理者的工作行为对企业意味着什么

    2、管理者应具有的职业意识与职业形象

    3、礼仪的核心关键和内涵

    4、礼仪对工作产生的影响

    1)、你就是企业的“金字招牌”

    2)、你的个人形象构筑企业公众形象的基石

    二、良好的职业行为-专业形象塑造

    1、提升你的“仪容”

    1)、你的精神面貌

    2、你的仪容规范

    1)、面部修饰、肢部修饰、发部修饰、化妆修饰

    3、礼交场合仪表规范

    1)、着装TOP原则(时间原则、场合原则、地点原则)

    2)、饰物的佩戴原则与搭配技巧

    3)、西装的着装规范、套裙的着装规范与禁忌

    4)、礼服的款式与配饰搭配技巧-应用于社交场合

    5)、不同体型特征的着装技巧与要领

    6)、管理者的形象风采与魅力装扮

    现场练习、分析与诊断:如何“提升”你的仪容

    三、良好的职业行为-商务交往规范

    1、商务引见与介绍

    2、握手与名片礼仪

    3、席位的礼宾次序

    4、商务距离的运用

    5、电梯与乘车礼仪

    6、座次、会议礼仪

    现场练习、分析与诊断:商务交往礼仪演练

    四、良好的职业行为-公关交往艺术

    1、问候的艺术

    2、得体的称呼

    3、距离有度(不同情境下与客户的交往距离)

    4、情境交往距离、(中国文化下的交往礼仪)

    5、馈赠礼品的技巧与艺术

    现场练习、分析与诊断:公交往交礼仪

    【案例分析】

    【视频冲击】

    【分组讨论】

    【实战训练】


    课程标签:职业素养、职业修养

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