课程纲要：
第一单元：演示前的充分准备
一、开始前，要做好哪三项心理准备？
1、首善——请注意：提前准备、随时改善
2、乐从——有道理：没有对错、但讲有无
3、对接——我发现：找准角度、提炼概念
二、如何快速把握客户的关键需求点？
1、不同的客户，关注点不同
2、客户为何要听你讲？
3、找到让客户动心的三个理由
现场练习
三、你精选的产品核心亮点，是客户需要的吗？
1、面面俱到=面面不到
2、最好的≠?最合适的
第二单元：演示时的精彩亮相
一、如何开场，让客户对项目/产品立刻感兴趣？
1、抓心态
2、抓感觉
3、抓气氛
二、如何化解上台时的紧张和怯场？
1、紧张:情绪反应
2、怯场:行为表现
3、怯场四怕化解
4、压力分散法
现场练习
三、沉着稳重的职业风范是怎样炼成的？
1、身型：聚精会神，昂扬向上
2、手势：大开大合，以姿助势
3、步法：规行矩步，移动有向
4、眼神：出神入化，点面结合
第三单元：演示时的魅力表达
一、怎么说，才能让客户听得明白？
1、吐归:字正腔圆
2、含咬:音节拿捏
3、断连:语断意连
4、抑扬:语调高低
5、轻重:语气把握
6、缓急:语速变化
现场练习
二、如何讲，才能更加打动客户，更愿意成交？
1、变讲为问——引发思考
2、正话反说——强调差异
3、多讲案例——摹情摹景
现场练习
三、融洽的沟通氛围，需要回避哪些雷区？
1、关系禁忌
2、态度禁忌
3、行为禁忌
4、内容禁忌
第四单元：PPT的设计与优化
一、如何设计，让你的PPT更有逻辑性？
1、主题：一目了然
2、话题：环环相扣
3、问题：一问一PG
二、如何优化，让PPT更加简洁、突出？
1、“大、少、粗、反”
2、使用统一模版
3、恰当匹配插图
4、资源、素材外置现场练习

课程标签：培训管理 | 领导力 | 执行力