前言：培训与教育的区别

第一部分：销售经理人的素质

1、销售经理的四种角色定位与八大职能

2、销售经理与组织的基本观念

3、木桶原理

4、德才兼备，以德为重，先德后才

5、员工心目中的好经理

6、孤芳自傲的经理

第二部分：销售团队的建设与领导

1、优秀销售团队的特点

2、销售团队组建的具体步骤

3、销售团队组建的四个关键环节

4、团队的五个阶段与对应的指导对策

5、实战案例讨论：团队动态管理法

第三部分：销售团队发展的阶段与阶段管理对策

1．销售团队发展的三大阶段

2．不同阶段员工的工作动机与激励方式

3．如何带领涣散的团队

4．案例分析：感觉差异

5．如何带领正在成长中团队

6．案例分析：渐入佳境

7．如何领导成熟的团队，让团队突破

8．案例分析：纯熟默契

第四部分：销售人员激励---管理者的工作就是调动下属积极性

激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励

案例讨论：两个小女孩只有一个橘子

激励的需求理论、激励的动态理论、激励的标地理论

领导者激励常用的原则

领导日常激励的手段

诊断：激励手段的选择---如何给员工送礼更有效

第五部分：销售经理的目标管理

1．如何清晰明确的设定工作目标（管理工具讨论）

2．工作目标设定的4大要点与3个环节

3．职责的确认与设定目标

4．好的目标的要求

5．目标书写的方法

6．目标设定单中的6个关键要素

第六部分：实战销售领导力---情境领导技能

经理应该担任的职责

辅导员工的方式---自我启发、教育训练、在职培养

工作中辅导的四个步骤

根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

决定员工完成任务的条件

衡量员工发展的两把尺子

不同阶段的员工如何进行有效的辅导

录像分析：如何诊断、领导员工

案例实战---6大企业管理案例分析

第七部分：销售管理案例实战训练

课程标签：通用管理、管理技能