第一篇心法

第一节“倾听法”

第二节“表扬法”

第三节“反馈法”

第四节“纯真法”

第五节“冲动法；

第六节“自尊法；

第七节“面子法

第八节“情绪法；

第九节“权威法；

第十节“尊严法”

第十一节“心情法”

第十二节“忍耐法”

第十三节“巧说法”

第十四节“十字法”

第十五节“理解法”

第十六节“说明法”

第十七节禁止用的“五种法”

第十八节不能说的四句话

用爱沟通，你将会收获一个美好的明天。

用心沟通，你将会收获一个靓丽的未来。

第二篇攻心

第一节走进对方的世界

第二节结果高于承诺

第三节卖点=关键点

第三节只卖人性!人性>买卖

第三篇互动

一、餐馆里的食客得到200元消费券如何处理

二、脑筋急转弯+头脑风暴

1、什么是品牌资产

2、什么是广告

3、什么是直销

4、什么是公关

5、什么是促销

6、什么是销售渠道

三、抓手游戏

1、机会定律

2、速度法则

3、能力原理

4、压力哲学

第四篇终端

拉近与顾客距离的三句话

做最可爱的人

了解客户需求的三句话

有效提问法

找一个有支付能力的人嫁给他。

介绍产品的三句话

找准客户的短缺

第四节上帝与细节同在

第五节快速成交的十种技巧

第五篇解惑

第一节如何处理客户的反对意见

第二节假意见的处理法

第三节真意见的处理法

第四节探讨需求争议

第五节研讨价格争议

第六节客户退定金怎么办

第六篇跟踪

第一节跟踪不一定成功

第二节不跟踪少成功

第三节跟踪技巧

第七篇管嘴

第一节禁忌“插嘴”

第二节忌讳“闭嘴”

第三节禁忌“脏嘴”

第四节禁忌“油嘴”

第五节禁忌“贫嘴“

第六节禁忌“争嘴“

第七节禁忌"“刀子嘴”

专业卖手的五忌

第八篇书面

第一节尽量用一张纸

第二节员工30页，董事长5页

第九篇解窘

第一节智慧传达坏消息

第二节智慧接受上司传唤

第三节智慧表现出团队精神

第四节智慧说服同事帮忙

第五节智慧闪避你不知道的事

第六节智退性骚扰

第七节智慧减轻你工作量

第八节智慧的讨好

第九节智慧承认过失

第十节智慧面对批评

第十篇规避

第一节角落讲话。

第二节关门讲话。

第三节压低声音讲话。

第四节狼顾讲话。

过于亲密讲话。

第十一篇心经

第一节：心经

第二节：信心

第三节:困惑

第四节：客户的疑心

第五节：客户的心仪

第六节：信念

第七节：商道

课程标签：职业素养、沟通技巧