2019-04-03 更新 440次浏览
角色认知
思考:我是谁?
在我行系统里我是谁?
在柜员面前我是谁?
在客户面前我是谁?
示范:系统与系统性认知
工具:与系统好好相处的三个关键
阐述:成人世界里只有选择,没有对错
成人世界里只有对结果负责,没有后悔与委屈
区分:“师父”与“师傅”的差别
区分:“规范作业”与“温情服务”
案例:我的“三者”合一
解构:成人的成长五阶段
观点:成事,于是成人,
成人,于是成仁,
成仁,于是仁者天下
思考:什么是成事?成事三要素——操心、实践、承担
客户沟通
思考:什么决定着沟通的内容?
工具:“33问”(沟通前三问,沟通中三问)
思考:什么影响着客户的沟通感受?
示范:影响沟通对象感受的四个要素
示范:我们与客户的心理位置寻找
解构:尊重的引发四层次
示范:如何用系统的眼光阅读一个“人”
感知练习:《最美的画面》
区分:“办理业务”与“解决问题”的差别
解构:达成良好沟通结果的三个要点
第三章员工沟通
解析:当下网点柜面员工的特殊性
工具:年轻柜员们的“管理123”
练习:特殊员工的特质认知转化
案例:《一起“零限制”引发的投诉》
思考:是哪里出了偏差?
练习:如何帮助这位员工成长
练习:网点日常服务过程中不够正向的语言罗列
工具:负面语言的反转公式
练习:如何教练我们的员工掌握工具
课程标签:职业素养