2019-05-08 更新 347次浏览
课程大纲
第一单元4G市场运营的全新挑战
宏观环境因素对市场运营的影响
信息化社会与500亿连接
现有业务受到移动互联网跨界竞争的影响预测
全球运营商在移动互联网跨界竞争中的现状
微观环境因素对市场运营的影响
增量经营和存量经营的差异
语音经营和流量经营的差异
管、端、云的现状及发展
电信运营商市场运营体系的现状诊断
互联网思维对市场运营的影响
变
不变
案例讨论:
北电、摩托罗拉、诺基亚等,为什么大企业总被破坏性技术打败?
微软的重生
第二单元市场运营竞争战略
市场运营的起点
管理有价值的客户关系
运营与销售的相辅相成
全员营销误区
市场和资金壁垒不再是阻碍跨行业竞争的门槛
“推”式与“拉”式市场营销的差异
价值链和价值传递网络
保持对市场环境变化的敏感性
需求管理转变——从通信需求向社交需求、信息需求和社会需求
盈利模式转变——从单一盈利到前后端盈利方式、内容和平台盈利
大数据和社会化媒体信息管理
建立市场运营竞争战略优势
市场运营战略与企业总体战略的匹配
三个层面的战略考量
市场运营战略制定步骤——以STP为核心
运营商的核心竞争力构建
案例讨论:
从全球运营商的VAS/RCS竞争战略说起
电商和实体店的竞争战略对比
第三单元网络、业务、终端的策略
网络策略
移动互联网
物联网
云计算
智能管道
面向客户感知的网络管理
案例讨论:全球运营商在以上领域的案例
业务策略
产品管理变革——从规划式到生态式
案例探讨:为什么从小起步的谷歌搜索能打败巨无霸微软的Bing搜索
价格管理变革——羊毛出在猪身上
案例探讨:全球运营商定价模式变革
渠道管理变革——终端顾客导向的价值链管理及复合渠道整合
案例讨论:线上和线下渠道的冲突管理
促销管理变革——精准化、个性化、情感化、互动化
案例讨论:无缝化复合渠道整合
终端策略
实现终端普及
促进业务使用
支持网络协同
保障用户体验
案例探讨:全球运营商终端运营案例
案例探讨:互联网运营商的新式终端武器
第四单元整合营销沟通
整合营销沟通战略
渠道沟通组合
整合营销沟通
案例讨论:O2O与集中运营
人员销售和销售促进
销售人员在为顾客创造价值并建立顾客关系中的作用
销售人员管理的主要步骤
案例讨论:海底捞真的学不会吗?
数字营销
社会化媒体营销
大数据营销
案例讨论:大数据和社会化媒体在营销中的实际应用
第五单元政企客户管理
大客户销售团队
消费者市场和组织市场的异同
销售团队组织架构
客户经理工作手册
空白市场突破
运用策略建立销售信任
前期市场调研和市场规划
决策链关键环节及影响力延伸环节:矛盾与平衡
前后端整合的重要性
个性化方案
大客户关系管理
客户关系的三大核心:信任、安心、价值
维系客户忠诚的六大关键:品牌、品质、价格、服务、方便、价值
从满意到忠诚:客户满意的五个层次和客情维护的五个环节
大案例讨论
客户为什么要引入新供应商
ICT团队营销
第六单元市场运营服务体系变革
人力资源变革
去中心化
知识员工
绩效考核
案例讨论:新东方的绩效奖金改革
组织架构变革
失控
变革常态化
协同
案例讨论:从微信的诞生说起
变革实施路径
短期、中期、远期
放开创新的翅膀
案例讨论:转型的理念与实施
课程总结
课程标签:名校及企事业单位