课程大纲
第一讲：关于招商引资
一、为什么要招商引资
1.什么是招商引资？
2.招商引资起源
3.招商引资的一般形式
4.招商引资的成效
5.中国的投资环境
6.招商引资的好处
7.什么项目属于招商引资项目？
8.招商引资的思路与出路
9.招商引资中的困惑与瓶颈
二、传统招商引资不成功的原因分析
1.传统招商引资不成功原因
2.招商引资的6大误区
3.成功招商引资的衡量7大标准
三、招商引资的应用价值
1.成功招商的12大程序
2.招商引资的内容
1）成功招商引资的逻辑梳理
2）成功招商引资必备的元素
3）招商引资的核心
3.招商引资基本流程
第二讲：招商引资战略
一、招商引资战略
1.精准的招商引资定位
2.招商引资项目的定位
3.招商引资工作策略
4.招商引资的战略类型
5.招商引资的战略与战术
二、常见的招商引资方式
1.招商引资需要具备的条件
2.招商引资渠道
3.常用的招商引资手段
4.招商引资的方式与途径
5.常见的40大招商引资方式
6.成功招商引资的九步法则
三、招商引资工作的领导体制和运行机制
1.招商引资工作的领导体制
2.招商引资工作的运行机制
3.如何做好招商引资情报工作
4.招商引资的发展趋势
四、招商引资团队组建
1.招商引资团队的组建
2.招商引资人员必备的素质和知识体系
3.招商引资培训
4.如何打造招商引资精英团队
5.如何成为一名优秀的招商引资干部
第三讲：招商引资项目分析
一、特定的招商引资项目分析
二、招商引资差异化策略在实战中的运用
三、项目精准定位
1.市场定位
2.客户定位
3.什么叫外资？什么叫内资
4.什么是中外合资经营企业
5.什么是中外合作经营企业
6.什么是外资企业
7.外资质量评价的基本标准有十条
8.我国利用外资的原则
9.招商项目说明书编写
10.项目可行性研究报告的编写
四、招商引资政策解读
1.招商方案设计
2.招商方案亮点、核心及注意事项
3.招商方案的收益分析
五、招商引资广告波：触及投资者心扉
1.广告文案编写
2.传播载体选择
3.广告方式选择
4.广告效益评估
六、如何开展招商引资项目的包装和宣传
1.招商宣传的理念和原则
2.招商引资宣传常见误区
3.如何为招商引资造势
4.招商引资项目包装
七、引资的新闻发布活动，必须把握的要素
第四讲：了解招商引资对象
一、投资者选择及定位系统
1.招商引资界定
2.投资者投资选址的关键
3.招商引资对象选择
1）招商引资的5个原则
2）招商引资对象精准分析3大模板
3）快速获得招商引资对象的8大途径
二、客户分析系统
1.不同区域客户精准分析
1）不同区域客户分析
2）客户分析的ABC法则
2.招商引资对象的困惑
1）问题和应对的策略
2）招商引资对象的对位分析和签约设计
3.提供给投资方的项目内容
4.投资商商对投资项目的评估
5.对客户（企业）公关的策略
6.怎样对投资者投其所好？如何给投资者讲故事？
三、客户邀约系统
1.客户邀约设计
2.客户邀约
第五讲：招商引资实战技巧
一、招商引资目标设定
1.关于目标
1）目标管理的意义
2）目标管理的四个特征
3）设定目标的5个关键步骤
2.目标的设定
1）最低目标
2）计划目标
3）最高目标
二、招商引资谈判
1.招商引资谈判的策略与技巧
2.招商引资人员基本素质的培养和提高
3.谈判方案的制订
4.招商引资谈判技巧
5.招商引资交锋中的技巧
6.招商引资对象资信调查
7.资信调查的主要内容和途径和程序
8.如何阅读和利用资信调查报告
三、招商引资商务礼仪
第六讲：招商引资会会务执行
一、如何准备成功招商会的步骤
1.招商引资运筹期
2.招商引资会筹备期
3.招商引资会运作期
4.招商引资会促进期主题
二、成功招商的注意事项
1.成功招商引资的7大基础
2.成功招商引资会各环节比重
3.成功招商引资会的评估5大标准
三、成功招商会的会务系统
1.会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作
2.会议中的四个配合、三个带动、一个切记
四、招商道具系统
各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
日常小型招商活动的组织技巧和注意事项
第七讲：如何推进招商引资项目建设和扶持项目发展
1.如何推进项目建设和扶持项目发展
2.如何开展招商引资工作
3.加大招商引资的政策扶持力度
4.加强利用外资工作的组织领导
5.招商引资“专业模式”核心经验
6.可持续发展的招商之道
7.招商引资的问题和应对策略（3大问题10条策略）
8.政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变
第八讲：关于招商引资的探讨
一、招商引资最常见的问题及解决方案
1.招商项目谋划专业化水平不高，怎么办?
2.招商政策差异化优势不够突出，怎么办?
3.招商队伍的梯队建设还不够稳定，怎么办?
4.招商引资开放低，怎么办?
5.招商的针对性不够强，怎么办?

课程标签：营销实战专家