2019-04-28 更新 326次浏览
课程大纲
第一天
第一讲:震撼开场、先声夺人
案例开场
一、四种失败的演讲风格
先声夺人:院士讲课学生睡觉谁之过?
二、我要讲什么?他为什么听?
1.演讲按功能,类别,目的
2.销售演讲四种演讲风格应该鄙弃
三、销售演讲高手成长的路径
1.怕讲-菜鸟
2.敢讲-头马
3.能讲-讲师
4.会讲-培训师
5.善讲-成交高手(收心,收人,收钱)
第二讲:你的形象就是“信任”的开始
一、讲师在公众演讲时职业形象不专业的五种表现
1.形象不专业
1)着装暴露缺点,失去信任
2.不懂尊重人
3.内容不熟悉
4.举止不专业
1)站姿举止眼神10宗罪
5.语言不专业
练习:去掉语言的嗯啊词
二、销售演讲者职业形象专业度提升
1.提升形象影响力
2.塑造良好形象的五个方法
3.塑造专业形象的两个三三三原则
第三讲:备则倍-有备无患
一、销售演讲的五宗罪
1.要点不清
2.听众没有获益
3.条理不清
4.细节太多
5.篇幅太长
二、销售演讲前的准备
1.材料内容的准备
2.分析听众的准备
1)身份地位
2)年龄大小
2)男女比例
3)专业背景
4)文化水平
5)经济收入
6)听讲目的
7)了解程度
8)所持态度
3.目的态度的准备
4.了解会场的准备
5.身体状态的准备
6.心理情绪的准备
第四讲:紧张让你功亏于溃
一、引起紧张的四大内因分析
1.信念不坚定
1)自卑
2)曾经有失败的经历
2.准备不充分
1)内容不熟练
2)相关设备提前检查不到位
3.得失心太重
1)怕出错追求完美
2)太在意别人的看法
4.环境因素
1)恐高
2)人多
3)在陌生环境及不同的环境
4)有过失败的经历
二、讲师公众演讲时克服紧张的八大方法
1.开场三问法
2.超量准备法
3.压力转移法
4.心理诱导法
5.自我解脱法
6.物理运动法
8.呼吸调整法
练习:高压演讲体验紧张练习
第五讲:销售演讲秘籍掌控全场
一、握麦暴露你的专业度
1号位歌手
2号位主持人
3号位演讲高手,培训师
二、肢体语言三种方面
1.手法-控场的武器
1)专业手势语言具备:稳,大,慢
视频案例:朝鲜歌曲《碗很大》
2)常用五类手势:数字类,阶段类,切菜类,环绕式,巴马式
练习:“一个大西瓜”
3)手势的五要素:手往哪放?分界线,库位,以肩代肘,禁忌
视频:总统演讲
练习:“瞬间改变”
2.眼神-控场收心的法宝
1)第一种境界:无心
2)第二种境界:走心
3)第三种境界:用心
4)第四种境界:收心
练习:10分钟练习眼神植入,与听众链接
第六讲:销售演讲开场尤为关键
一、销售演讲死得快的11种开场
二、四种失败的销售演讲
三、如何设计开场?
1.开场白的四个目的
2.成功开场白3要素
3.常见有效开场的方法
1)引文法
2)提问法
3)利益法
4)故事法
5)数据法
现场练习:每人选一种开场的方式5分钟创作。
4.有效的结尾目的和方法
1)总结式
2)号召式
3)故事式
4)展望式
四、自我介绍印象深刻
1.设计自我介绍
2.自我介绍前三问后再设计
3.设计自我介绍的三项原则
练习:设计自我介绍
第七讲:销售演讲稿编写七步自我成交法
一、成人的注意力的关键时间多少?
1.3-7-20公式
二、撰写销售型演讲的结构
1.六个步骤为演讲目标服务
1)我是谁?
2)我要讲什么?
3)对别人有什么好处?
4)为什么听你讲?
5)如何证明你说的是真的?
6)为什么跟你行动?
2.编写一个小时销售演讲的七步结构法
1)问好
2)互动破冰
3)自我介绍
4)三个yes抛结果
5)公布演讲主题给好处
6)讲故事
7)达到目的呼吁行动
三、演讲稿速记法让你快速脱稿
1.链条记忆
2.分段记忆
3.4W记忆
练习:写演讲稿件
晚上:学员作业:撰写5-7分钟自我销售法文稿,背稿。
第二天
第一讲:结构化思考让工作汇报更清晰
前沿:麦肯锡公司案例:电梯30秒原理
一、金字塔原理四层结构在工作汇报中的应用
1.论-结论先行
2.证-以上统下
3.类-结构分组
4.比-逻辑递进
5.如何一句话把一件事情概括清楚?
练习:论证类比
第二讲:商务汇报的逻辑设计
1.目标与听众分析
2.结构和内容设计
3.工作汇报,述职报告,工作总结的区别
案例分析:这样的工作总结领导爱听吗?
4.一个好的述职汇报的6大标准
5.思维和提纲梳理
1)工作汇报
2)述职报告
3)工作总结的内容设计图
一、述职报告7-15分钟提纲
二、工作的万能公式:HMAA公式
1.抓手—吸引听众注意力
2.要点—一句话总结要点
3.结构—汇报工作结构的四种模式
4.呼吁—怎样呼吁行动
三、结构体的组织模式
1.原因模式
2.方法模式
3.情况反映模式
4.时间顺序模式
练习:实战汇报练习
下午决赛:
每人5-7分钟实战呈现,自我销售成交7步法pk现场点评
课程标签:职业素养、演讲口才