网站首页 所有讲师 看课程选讲师 看视频选讲师 看课件/ppt选讲师 讲师动态 讲师观点文章

叶子群

领导力教练

http://yeziqun.mingshi51.com 收藏

首页 叶子群简介 叶子群动态 课程大纲 课件/ppt 观点文章 培训相册 视频片段 联系方式
您的位置: 名师网 > 叶子群 > 课程 > 催眠式销售智慧培训课程

《催眠式销售智慧培训课程》

发布时间:2019-06-12    点击数:7
课程大纲

一、建立亲和关系,让客户喜欢你
1.销售过程就是沟通过程
2.回答四个问题,客户满意就会购买
3.高效沟通的前提-亲和关系
4.亲和感和亲和力
5.亲和关系的秘密
6.亲和感的原理:气场
7.建立你的亲和场域
8.建立亲和感的四种技巧
二、慧眼识人,走进客户的心里
1.正确了解客户的需求
2.听的心态
1)倾听的目的
2)听的三个层次
3)倾听的8个不良习惯
4)倾听时的情绪控制方法
5)让别人顿生好感的6种倾听技巧
3.问的技巧
1)有效发问的两种方式
2)开放式6问
3)封闭式6问
4)5种最有效的发问技巧
a)清晰的目的
b)把问题设计在答案中
c)换个角度发问
d)复合等同
e)反问的威力
5)催眠式发问技巧的应用
工具练习:
4.看的智慧
1)潜意识的神秘力量
2)次感元-大脑的秘密
3)三种感觉类型的人
4)一个问题就能判定你的性格类型
5)与不同感觉类型的人的沟通技巧
5.FBI读心术:一眼看透人心
工具练习:
6.识别成交信号
三、催眠式语言技巧,成交!
1.成功说服的8大技巧
2.沟通“三明治”
3.先跟后带
4.多用隐喻
5.催眠式沟通语言
四、FABE销售方法
1.FABE是什么?
A.Feature:特性---讲什么?
B.Advantage:优点(与同类产品比较)---能做什么?
C.Benefit:好处--对我有什么好处?
D.Evidence:证据---如何证明?
2.设计自己的FABE简介。
3.【课堂练习】:商品FABE提炼训练。
五、场景实战演习

标签:量化管理 | 领导力 | 团队建设



关于我们 | 课程地图| 法律声明| 讲师动态| 讲师视频| 培训课件| 讲师文章| 联系我们| 建议反馈 培训课程

中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号
Copyright © 2010-2019 mingshi51.com All Rights Reserved.

1 讲师快速入驻通道企业找名师 讲师做推广!