酒店管理专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《团队执行力》、《酒店细节管理》、《酒店运转及管理》、《酒店收益管理》 《非财务人员的财务管理》、《酒店全面预算管理》、《酒店成本费用体系建设》、《生活服务业增值税的筹划》、《酒店的运转和管理》、《酒店税务筹划讲课大纲》、《如何让企业管理更文化》、《酒店的收益管理》、《选育用留人才的法则》、《卓越销售团队建设与管理》、《职业化团队打……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
卓越销售团队建设与管理

2019-06-17 更新 480次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 管理技能
  • 适合行业
    生产制造行业 政府机关部门 酒店餐饮行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    1,销售队伍现存问题剖析

    (1)销售队伍的核心作用

    (2)销售队伍常见的六个问题

    (3)现存问题的原因及后果分析

    2,销售队伍管理的四种指标

    (1)新动力比率

    (2)职位变动提升率

    (3)员工淘汰率

    (4)优秀员工流失率

    3,销售队伍具有了如下特征:

    (1)高度年轻化

    (2)高度流动性

    (3)高度压力

    (4)高度量化

    (5)高度激情与活力

    4,销售管理四大要素

    (1)目标管理

    (2)效率管理

    (3)行动管理

    (4)收入管理

    5,销售经理的角色与职责

    (1)销售团队在企业中的地位

    (2)销售经理的角色和职责

    (3)销售经理面对的压力

    6,销售人员的激励与表扬

    (1)领导和管理的本质区别

    (2)如何确定团队成员的需求

    (3)如何激励与表扬销售人员

    (4)有效的管理模式

    (5)销售员状态模式

    (6)“问题”销售人员的激励


    课程标签:通用管理、管理技能

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