课程大纲
一、农资企业销售团队存在的一些问题
1、脚踏两只船，甚至脚踏多只船
2、销售团队的销售疲劳症
3、高薪也留不住的销售精英
4、本事不大，脾气不小的业务员
5、事事依靠，累死领导的业务员
6、软暴力：阳奉阴违，处处都是陷阱
二、农资企业管理者的基本素质和能力
1、沉稳从容：方能成为团队的定海神针（跑得快的是小人物）
2、有胆有识：方能带出狼性团队
3、勇于承担：有多大承担，就能带多大的团队
4、自信积极：什么样的领导造就什么样的团队
5、尊重关心：让你的下属死心塌地
6、宽容大度：容人雅量让你魅力无限
7、忠于企业：产生向心力的根源
8、专业素质：让你的领导和员工都佩服你
三、如何打造农资销售团队的凝聚力
1、农资销售很辛苦，需要你的理解和支持
2、致力塑造你所在企业的正面形象
3、学会换位思考，理解销售员的难处
4、改正“农资行业是低端行业”的观念
5、用你的激情带动团队的激情
6、永远不要骂员工笨蛋
四、农资企业管理者在团队中的角色
1、是你团队成员的妈妈
2、是一位出色的农艺师
3、是你的团队拳击沙袋
4、是你团队成员的老师
五、农资管理究竟是制度化还是人性化
1、农资企业销售人员的特点
2、农资业务员管理中人性化与制度化的度
3、农资企业不同发展阶段采用不同的管理方式
六、企业文化的作用
1、什么是企业文化
2、农资企业如何打造符合自己的企业文化
3、如何把企业文化转化为生产力
4、从xx农化有限公司看失败的企业文化
七、农资企业管理中的有效沟通
1、没有良好的沟通就没有成功的管理
2、你的情绪就是你的团队的情绪
3、如何恰到好处地赞美
4、应该在管理中有幽默感吗
5、在和员工沟通当中如何用好你的肢体语言
6、怎样有效聆听下属的意见
7、随时、随地、随人、随事教育员工
8、农资企业如何不断加强销售员对公司和产品的信心
八、农资企业如何有效地团队激励
1、对下属的工作和贡献给予充分的肯定和认可
2、如何有效地授权才能激励员工
3、怎样把合适的人放在合适的位置
4、尽力帮助员工解除工作和生活中的难题
5、如何有效地进行物资激励
6、如何有效地进行精神激励
7、适当的人才流动，激活一潭死水
8、如何根据不同的员工采取不同的激励方式
九、农资销售团队如何提升执行力
1、朝令夕改：农资企业管理中的通病
2、指令明确，使员工更易于执行和操作
3、农资企业销售人员需要常抓不懈，跟踪检查
4、奖惩分明，让员工明白他该做什么
5、合理策划——农资企业淡季不淡
6、培养销售人员开产品推广会的组织和演讲能力
十、农资企业新主管和空降兵如何管理老员工
1、取得老板充分的信任和授权
2、和老员工交心，充分肯定他们的贡献和能力
3、农资销售团队中的那根毒刺
4、要适当地关注销售精英的市场与客户
5、体谅他们的难处，但该办的事还要
十一、管理者的十大误区
1、高高在上，发号施令，唯我独尊
2、要结果不要过程
3、和员工成为铁哥们，没有底线
4、在员工中找自己的“红粉知己”（或“蓝粉知己”）
5、不敢承担自己和团队的责任
6、错误的公平管理方式
7、过于重视20%，忽视80%
8、让人厌烦的晨会与夕会
9、鞠躬尽瘁，活活累死诸葛亮
10、制度万能，一切按制度办就行了

课程标签：销售技巧 | 中层管理 | 沟通技能