营销培训师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《营销团队建设》、《狼道营销人员实战技能特训》、《大客户销售实战训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》、《轻松挣大钱-经销商赢利模式创新》、《营销心理学》、《卓越的销售谈判实战策略》
  • 邀请费用:
    22000元/天(参考价格)
冠军销售之实战技能情景训练营培训课程大纲

2019-09-02 更新 415次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 管理技能
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    销售人员
  • 课程大纲

    第一章正确的销售理念与金牌销售人员素质

    关于销售的本质探讨

    从4P传统销售到4C顾问式销售创新

    销售的本质是让产品好卖,而不是卖好

    不要把产品卖给客户,而是帮助客户购买产品

    情景模拟:你是如何向客户销售的

    案例:推波助澜

    二、金牌销售人员应具备的素质

    金牌销售人员的人精品质

    金牌销售人员的“532”素质

    金牌销售人员的“三能”素质

    情景模拟:销售的人员的礼仪技巧

    最具实战的销售工具与技巧情景演练

    一、快速赢得客户的信任的沟通工具与技巧

    讨论:客户喜欢听哪些话,不喜欢听哪些话?

    1、成功销售之太极招法

    获得信任

    发现需求

    产品说明

    促成交易

    2、客户信任树模型

    组织信任

    个人信任

    风险防范信任

    情景模拟:迅速赢得客户信任的6大法则

    3、客户性格类型分析与沟通技巧

    权威型

    分析型

    合群型

    表现型

    情景模拟:不同性格类型的客户区分与沟通

    二、如何准确把握客户需求迅速激发客户对项目的兴趣

    讨论:客户到底想要的是什么?

    1、客户需求冰山模型

    显性需求

    潜在需求

    情景模拟:从老太太买李子看客户潜在需求

    2、迅速激发客户欲望的SPIN问询工具

    情景模拟:运用SPIN工具向客户发问

    3、最简单有效的ABDC销售术

    情景模拟:运用ABCD销售术对客户产品介绍

    4、最能打动顾客的产品销售FABEEC工具

    情景模拟:用FABEC销售术对顾客介绍产品

    三、如何快速与客户签单成交

    1、客户异议期的四大心理

    2、客户处于犹豫心理时的应对思路

    3、快速解除客户异议的8大技巧

    情景模拟:运用以上方法处理客户异议

    4、客户在成交期四大心理及把握

    5、销售人员面对面销售快速成单8大绝招

    6、达到双赢成交5大法则

    情景模拟:用以上方法实现双赢成交

    课程标签:通用管理、管理技能

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