保险营销实战专家

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    《产/创说会》 《增百成千——增员特训营》 《大单销售秘诀——资产配置与私人财富管理》 《专业之秘——保单检视促加保》 《成功之基——保险营销职涯规划》 《一招制胜——揭秘年金险销售》 《掘“金”之旅——销售实战粹炼术》 《经营之诀——产说会运作》 授课风格: ● 亲和力和感染力强,善于抓住受众需求为培训切入点,由浅……
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产说会-财富在于“智赢”培训课程大纲

2019-11-29 更新 22次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 会议营销
  • 适合行业
    银行证券行业 教育培训行业 通信行业 保险行业 其他
  • 课程背景
    产说会最早源自台湾的会议营销,这种营销模式可以集中保险公司的优势资源,创造直接面对准客户的机会,是用公司信用取代营销员个人信用促进销售,展示保险公司自我形象的绝好机会。而由于是面对面接触,使得产说会更容易赢得客户信任。所以,一场高规格的产说会对潜在客户的触动和说服力是非常惊人的。 基于此,每逢营销节点、阶段冲刺、开门红等关键时点,保险公司的产说会就会遍地开花,这样可以帮助团队迅速提高业绩的达成。虽然活动形式并不新鲜,但因为集中式的促成效果明显,各家公司仍然做为主要营销形式之一。 一场成功的产说会,会前、会中、会后各个环节都非常重要,但因为会中环节是与客户直接面对面交流的最有效时机,所以自然而然吸引了所有人的关注。而主讲人对于一场活动的成功与否起到了至关重要的作用,故而衍生了这个课程。 讲师从业17年以来大大小小的产说会主讲达1000场以上,经验丰富、现场氛围把控力强,平均场均签单率在35%以上。
  • 课程目标
    ●充分展现保险公司的强劲实力与背景 ●通过整体流程的完美配合促成准客户 ●提高营销员业绩指标达成并促进留存
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    保险营销人员+意向准客户
  • 课程大纲

    产说会主讲片:《财富在于“智赢”》

    一、《百岁人生解析》

    互动讨论:如果能活到100岁,你该如何规划和看待你的人生?

    1.活到100岁是大概率事件

    数据1:美国加利福尼亚大学调研

    数据2:中国人的平均寿命

    2.三段式向多段式人生转变

    互动讨论:多段式人生到来,你准备好了吗?

    关键:三种无形资产的积累最重要

    1)生产性资产

    2)生命力资产

    3)转型性资产

    互动:为什么要跟大家分享这本书的观点?

    小结:我们要活很多,“创造财富”这个技能非常重要。

    二、财富属性

    互动讨论:你喜欢钱吗?有没有想过:“钱”喜欢谁呢?

    1.财富的基本属性是水

    2.财富会藏污纳垢,也会往低处流

    3.最好的储水池是大海

    三、财富的定义

    1.财富是用“时间”衡量的,而不是用“数字”度量的

    互动1:今天我拥有100万,10年后我一定能拥有这100万吗?

    2.人离开钱废物一个;钱离开人废纸一张

    互动讨论:你怎么理解这句话?

    四、财富传承

    案例:富豪给太太买礼物

    小结:婚姻是财富最大的“杀手”之一

    案例:17套房子

    案例:为什么独生女儿只能拿到一半房产?

    互动讨论:以上3个案例带给你的思考是什么?

    小结:用保险来实现财富继承是最简单、智慧的安排。

    1)传:给的了(一代)

    2)承:接的住(二代)

    五、国家政策

    1.实名认证

    互动讨论:你能罗列出哪些跟“实名认证”有关的经历?

    小结:我们生活的方方面面已经都被“实名”包围了。

    2.CRS——共同申报准则

    1)全球、中国的发展历程

    2)基础知识点

    3)最新资讯

    4)CRS实施对客户的三大好处

    案例1:台湾预计2020年加入

    案例2:瑞士宣布与33个国家交换信息

    3.遗产税

    1)遗产税草案及计算方法

    2)遗产税的4项关键信息

    互动讨论:中国会不会开征遗产税?为什么?

    4.银保监合并

    关键:合并的背景与意义

    5.国税地税合并

    关键:合并的背景与意义

    1)开征遗产税的各项条件已经具备

    2)保险是您保护资产的一道防火墙

    3)国际通行惯例:保险+信托+遗嘱,这才是最完美的防守

    六、产品推荐

    不是我们要销售保险给你,而是你必须提前了解保险。

    1.本公司产品亮点

    2.产品案例(建议2-3个不同年龄、不同交费的方案)

    3.一句话总结

    世界首席经济学家林毅夫:中国契约式金融产品奇缺的时代,只有人寿保险契约可以归类为生命长度衡量的契约资产(个人资产)。

    七、结束语:一切尽在财富“智赢”!

    课程标签:市场营销、会议营销

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