互联网盈利模式/供应链管理/移动互联网时

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    营销类:《引爆核营销》(畅销书参与及课程讲师)、《面对面顾问式销售技巧》 互联网类:《互联网+》、《互联网思维》、《传统企业互联网应用》、《互联网+物流》 变革管理:《互联网下的商业模式重组》《企业商业模式分析》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
渠道(伙伴)开发与经营

2019-06-05 更新 305次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 渠道营销
  • 适合行业
    家居建材行业 汽车服务行业 建筑地产行业 通信行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    学员通过系统的管理知识和技能的研习,将相关管理才能落实于日常管理工作,以提升管理绩效,增强网点经理的开发能力与谈判核心竞争力,使个人与企业同时受益。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    渠道人员的自我认知:渠道经理的工作职能?

    渠道人员的工作要求全分析

    明确“伙伴”的意义

    案例分析:百世快运的渠道经理管理

    案例分析:顺丰速递的目标管理

    优秀供应商管理案例

    如何开发做好渠道开发

    如何找到区域内的优质渠道;

    区域内,竞争对手分析

    现有资源及新资源获取

    优质渠道的五大标准;

    吸引渠道的三大法宝;

    沟通策略:有效沟通的5个策略;

    案例分享:肯德基的配送管理

    渠道管理:如何让渠道充满干劲与激情?

    基本原理:马斯诺需求层次理论;

    激励菜谱:4种不同人格类型的激励;

    2大关键:即时性与创意性;

    实战演练:网点老板需要梦想

    头脑风暴:写下10种可操作的小激励策略。

    支持伙伴,和谐发展的3大关键

    渠道管理的6个要素:目标、组织布局、沟通激励、支持指导、评估、人才培养

    渠道人员的五项修炼

    目标管理——有效达成目标

    时间管理——高效的工作

    心态管理——良好的态度

    学习管理——不断提升

    行动管理——目标达成的关键


    课程标签:市场营销、渠道营销

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