2019-06-05 更新 305次浏览
渠道人员的自我认知:渠道经理的工作职能?
渠道人员的工作要求全分析
明确“伙伴”的意义
案例分析:百世快运的渠道经理管理
案例分析:顺丰速递的目标管理
优秀供应商管理案例
如何开发做好渠道开发
如何找到区域内的优质渠道;
区域内,竞争对手分析
现有资源及新资源获取
优质渠道的五大标准;
吸引渠道的三大法宝;
沟通策略:有效沟通的5个策略;
案例分享:肯德基的配送管理
渠道管理:如何让渠道充满干劲与激情?
基本原理:马斯诺需求层次理论;
激励菜谱:4种不同人格类型的激励;
2大关键:即时性与创意性;
实战演练:网点老板需要梦想
头脑风暴:写下10种可操作的小激励策略。
支持伙伴,和谐发展的3大关键
渠道管理的6个要素:目标、组织布局、沟通激励、支持指导、评估、人才培养
渠道人员的五项修炼
目标管理——有效达成目标
时间管理——高效的工作
心态管理——良好的态度
学习管理——不断提升
行动管理——目标达成的关键
课程标签:市场营销、渠道营销