网站首页 所有讲师 看课程选讲师 看视频选讲师 看课件/ppt选讲师 讲师动态 讲师观点文章

薛胜刚

专注于营销领域培训/咨询

http://xueshenggang.mingshi51.com 收藏

首页 薛胜刚简介 薛胜刚动态 课程大纲 课件/ppt 观点文章 培训相册 视频片段 联系方式
您的位置: 名师网 > 薛胜刚 > 课程 > 工业品大客户销售培训课程大纲

《工业品大客户销售培训课程大纲》

发布时间:2019-09-11    点击数:11
课程大纲

1.大客户销售要点

破冰和学员期望

销售成功三要素:信心、心态和技术

需求-产品和痛点-方案

案例分析:销售拜访的结构

拜访前的准备

建立正面印象

2.激发客户的兴趣

销售接触步骤

开场的设计(OPA)

激发客户兴趣的要点

“参考案例”的要点和准备

“价值展示”的要点和准备

情景演练:接触和激发客户

午餐时间(12:00-13:00)

3.把握客户的关注点

为什么收集客户资料

如何了解:发问技巧

漏斗技巧

FOC引导方法

把握关键人的角色和动机

4.有效的价值展示

利益与特性的区别

有冲击力的价值展示

差异化能力分析

竞争对手对比分析

消除客户的购买障碍

获得客户承诺

标签:销售技巧、大客户销售



关于我们 | 课程地图| 法律声明| 讲师动态| 讲师视频| 培训课件| 讲师文章| 联系我们| 讲师地图 最新课程 最新讲师

中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10
Copyright © 2010-2019 mingshi51.com All Rights Reserved.