第一讲:新常态下督导驱动思维
一、督导的定义
二、督导的岗位界定与职责
1.从企业的角度看
2.从督导的角度看
3.岗位设定对比
三、有效的操作系统应具备的要素
1.岗位设定——决定谁来做
2.操作流程——决定怎样做
3.操作标准——决定做到什么程度
4.时间控制——在什么时间内完成
四、互联网时代店铺现象
1.互联网思维店铺高盈利发展趋势
2.互联网思维店铺精细化持续提升业绩
3.传统店铺模式竞争与移动互联的交融加速
4.互联网时代如何诊断店铺并迅速提升业绩
5.互联网时代如何把握零售终端的巨大商机
第二讲:新常态下督导巡店要点
一、为什么要巡店
1.人病了请医生,店病了要督导
2.督导主要工作
二、巡什么样的店
1.实力强大的加盟商
2.单店业绩突出店铺
3.公司需要重点掌控的形象店和旗舰店
4.销售业绩不稳定的店铺
5.销售业绩不温不火的店铺
三、巡店的准备(巡店前)
1.巡店计划
2.确定需求
3.查阅数据
4.回顾以往
5.带齐工具
四、巡店巡什么(巡店中)
1.市场诊断
2.店铺诊断
五、跟进与改善(巡店后)
1.问题分析归类
2.协商解决方案
3.店铺进行督促
4.跟踪关注调整
第三讲:店铺人员管理系统
思考:如何优秀的店铺员工与你合作
一、新常态下管理者与店铺成员共赢方式
1.共同胜利的法则
2.专家式服务与合作
二、新常态下管理团队的政策方法
1.价值
2.使命
3.印证
三、新常态下店铺管理的共赢方式
1.选用育留运营铁三角
1)人欲——性、食、爱
2.选用育留激励策略政策
1)团队激励——创新激励法、积分法、促销法
3.终端零售团队管理承诺的信念突破
1)信念——真我价值、承诺、欣赏
4.激励零售团队的策略方法
第四讲:店铺零售销售系统打造
1.打造客层成交率超强销售意识策略
2.打造客层定位的倍增消费金额策略
3.打造倍增店铺销售业绩的三大策略
4.打造店铺成功盈利的销售话术策略
5.打造连带销售拉升业绩的绝密策略
6.持续拉升业绩连带成交率体系
7.打造正确的促销活动实施策略
8.打造控制库存与货品管理实施策略
9.VIP会员管理移动互联实战系统突围
10.打造卓越会员管理与维护细节策略
第五讲:精细化业绩零售系统复制
头脑风暴:售前、售中、售后现场PK
一、店铺售前标准体系打造与复制(工具分享)
二、店铺售中标准体系打造与复制(工具分享)
三、店铺售后标准体系打造与复制(工具分享)
四、售前、售中、售后业绩提升的有效控制
1.销售列会
2.随访辅导
3.工作述职
4.管理表单
第六讲:店铺业绩提升问题解决要素
一、营业额提升的核心
二、店铺营运问题综合诊断流程
三、店铺改善目标
1.目标体系的设定
2.目标的关键动作与跟进
3.标杆店铺30种业绩提升能力
4.店铺营运中的数据管理
头脑风暴:如何做目标分解、100%完成业绩?
第七讲:店铺培训实施与训后跟进
1.培训的定义
2.成人培训与传统教育的区别
3.培训流程解析
4.培训需求探寻
5.培训三大要素
6.知识培训内容
7.培训师具备素质
第八讲:学以致用
课程标签:领导力、领导技能