课程大纲

第一讲：为什么要重视商品管理？

1.零售管理的三大环节

2.零售管理的核心——商品管理

3.利润的来源

4.糟糕的商品管理是怎样影响利润的？

第二讲：认识商品管理

一、整体商品流管理的三个阶段

1.研发商品流

2.生产商品流

3.零售商品流

二、零售商品流管理的三个阶段及控制重点

1.订货阶段

2.销补阶段

3.清货阶段

三、订货阶段是商品管理成功的关键

第三讲：商品订货阶段关键操作技巧

1.商品采购总体框架流程及关键点

2.框架流程解析

第四讲：销补期商品管理方法

一、库存是怎样炼成的？

二、亡羊补牢的技巧——销补控制

三、销补期关键控制数据的作用与判断导向

1.透析型数据导向

1）结构导向类数据KPI

2）结果导向类数据KPI

2.过程型数据导向

1）流转类导向数据KPI

3.店铺配货关键指引

1）单店配货技巧

2）三级仓储体制的运用

4.店铺调货关键原则

1）售罄率原则

2）补货达成率原则

3）店铺等级原则

4）色、码归并原则

5）随机原则

6）销售周期原则

5.商品销售分析及预测机制

工具分享：控制表格及执行判断要点

6.怎样从商品进销存帐发现商品走向变动？

第五讲：促销期商品管理技巧

一、哪些货该清——清货商品选择

二、怎么清？——商品促销规划技巧

1.促销规划的六个法则

2.促销陈列规划

3.促销期的特殊管店技巧

4.促销期的员工特殊激励技巧

促销效果评估

课程标签：通用管理、管理技能