销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本课程透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理,对销售人员的工作有着很强的指导作用。
传统的销售模式是利用特征、功效、利益的方式传递给客户信息,在传统的销售模式中您会发现,您能提供的产品特征和竞争产品之间往往相差无几。什么力量可以让客户对您的产品情有独钟?那就是故事的力量!讲故事可以创立产品在客户心目中的品牌,也可以让客户的“心”加入到互动中来,最大限度调动客户的情绪。故事可以帮客户从最直观的角度看待身边的事物,并在客户心中种下种子,留待它日开花结果。故事以独有的魅力影响着听故事的……
“医药代表销售技能训练”的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。这门课程让大家着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
本课程可以帮助企业结合员工区域市场所具有的市场环境、客户特点、竞争趋势等信息,制定相应的销售策略,并通过组织和执行一系列的区域活动来达到促进品牌发展的目的,从而促进销售持续增长。
中国最会讲故事的培训师夏晓光精心打造的培训课程,究竟是什么原因造成你的员工没有主人翁意识?员工为什么追随你这样的老板?员工为什么会离职?部门员工之间为什么会有小矛盾?课程中分别从员工的择业动机、跳槽动机、以及心理学分析等方面进行深度剖析。课程以故事的形式展开培训教学,让大家在听故事的时候感受到管理的真谛。本课程可以改变上司与员工的关系,让上司懂得筛选并且培养优秀的员工,打造成功的团队。