课程大纲

第一讲：批量营销的现状与思考

导入：客户、网点及银行发展趋势探讨

1.厅堂发生的变化

2.客户生活发生的变化

3.支付宝、百度、微信等互联网平台崛起

4.国内银行发展的趋势

3.网点业绩来源方式分析

一、批量营销的现状及困惑

1.批量营销4大核心目的

2.批量营销6个误区

二、批量营销前：网点金融生态

第二讲：批量营销”六脉神剑“

一、“六区”创意策划

1社区营销

2商区营销

3园区营销

4创区营销

5专区营销

6农区营销

二、“七步”无缝链接

1.定目标

2.做调研

3.挖痛点

4.选主题

5.编方案

6.巧执行

7.善总结

第三讲：社群营销策划新思路

一、社群特征：以好聚之

案例一：举办中秋节活动，花1200元经费，最后没有半天成果

案例二：曾主任举办每月一期便民服务活动，每期都能发现客户需求并成功邀约客户来网点；

1.如何配合社群做好活动营销

2.社区获客成功的关键是什么？

二、社群营销策划技巧

案例：妇幼保健院活动吸1000万理财

1.寻找共同特征

2.构建虚拟组织

3.线上线下互动

4.核心服务产品链接

第四讲：联动营销十大模板

1.拆迁资金综合营销模板

2.上市公司营销模板

3.互联网电商营销模板

4.商会及行业协会营销模板

5.政府机关营销模板

6.专业批发市场营销模板

7.农业龙头企业营销模板

8.养老社区（高端养老院）综合营销模板

9.消费信贷营销模板

10.公共事业代收代付营销模板

课程标签：市场营销、整合营销