2019-10-26 更新 617次浏览
【前篇】营销团队
第一讲:营销组织的价值
营销组织:能创造什么价值
大将无能累死三军,员工无能错在领导
千里之行始于足下,销售铁军如何打造
◎案例:顺丰速运营销转型过程
【上篇】用对人(建组织)
第二讲:用对人的重要性
从优秀到卓越……要有训练有素的人
企业拼到最后,拼的还是人才
一个员工的离职成本,很恐怖
流着紫色血液的联邦快递
建组织。聚焦:态度+能力
第三讲:如何做好招聘
数量原则(预算为先、客户分层、编制高低、城市差异)
质量原则(资质匹配、态度正面、学习力强、机动敏锐)
第四讲:如何做好培训
知识靠培训、态度靠影响
培训必通关、通关必满分
◎案例:人员培养实施方案及培训通关档案
第五讲:如何做好管理
统一思想语言行动
因时因地允许差异
第六讲:如何做好评价
目标明确符合策略
星级评定能上能下
◎案例:年终销售员考评与星级评定方案
【中篇】做对事(明策略)
第七讲:做对事的重要性
营销的本质是抓住用户需求,并快速商品化
TOC:简单常识处理复杂问题
用好时间做对事
明策略。聚焦:逻辑+落地
第八讲:如何定策略
产品策略:卖什么,怎么卖,逻辑清晰
销售策略:卖给谁,卖多少,场景明确
第九讲:如何找客户
根据销售策略确认收入来源
新客户开发(流失客户挽回)
老客户深挖(保有)
销售经理必须关注哪些问题?
销售员知道如何销售吗?
第十讲:如何抓过程
直观的销售过程KPI
实时微调外加冲锋号
◎案例:销售过程管理报告
第十一讲:如何勤辅导
直观的周期计划销售陪访,提升能力、改善绩效
销售领导需要关注的事
◎案例:销售过程辅导工具介绍
【下篇】结对果(重考核)
第十二讲:结对果的意义
做企业为什么不赚钱了?
员工工资最高时,企业成本最低
好的制度能培养出高忠诚度员工
重考核。聚焦:激励+持续
第十三讲:如何进行目标回顾
目标明确责任到人
业绩结果有凭有据
第十四讲:如何进行绩效评价
强制排名有其必要
个人绩效与组织挂钩
◎案例:绩效承诺书与绩效回顾模板
第十五讲:如何进行结果应用
回顾组织绩效方案,该给的给,该减的减
个人结果应用,鼓励财务激励
第十六讲:如何持续改善
以终为始
转动飞轮
◎案例:从优秀到卓越的转变
◎视频赏识《传承》
课程总结及问题解答
课程标签:市场营销、整合营销