2019-09-09 更新 588次浏览
一、采购管理的发展与趋势
1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理
2、企业资源整合中的采购管理地位和作用
3、采购组织与采购流程优化
4、采购管理中的信息化应用
5、采购与计划的协同管理
二、供应市场与采购成本分析
1、供应市场分析方法
2、供应商选择原则
3、集中的供应商认证与分散的物料采购管理模式
4、战略采购的概念导入
5、采购优势与劣势分析
6、成本控制的思路和方法
三、战略供应商的管理意义
1、战略供应商与普通供应商的主要区别
2、战略供应商能力分析
3、供应市场对采购工作的影响
4、采购配额分析
5、供应商高层的战略对话
6、供应商绩效管理与绩效结果应用
7、战略供应商的持续改善
四、采购谈判技能综合
1、谈判前的准备---信息获取
要满足的需求
供应市场的环境
采购战略及所期望的与供应商建立的关系
进行价格/成本分析,建立成本模型作为谈判的基础
分析可能与供应商建立的关系类型
确定自己的谈判风格
制定针对对方谈判风格的战略
衡量双方组织和个人实力
对谈判的双方进行SWOT分析
2、谈判过程中的机会把握
谈判的不同阶段
识别和使用不同形式的提问
认可谈判中积极倾听的重要性
确认并考虑对方的利益
识别非口头交流的肢体语言的特定形式
描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响
了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题
五、供应商评估与绩效管理
1、评估团队的建立
2、供应商评估要素
3、招标管理介绍
4、现场评估的注意事项
5、供应商绩效管理与绩效结果应用
6、供应质量控制措施及纠错流程
六、供应商关系的持续发展
1、供应商伙伴关系及战略联盟
2、信息共享与协同
3、供应商管理库存(VMI)概念介绍
4、供应链管理中的冲突解决
5、对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
6、供应商指导、奖励和认可
七、案例分析:
1、戴尔公司对显示器供应商的管理
2、如何提高供应商的积极性
3、在实际工作中,采购员面临的困难
4、如何选择适合于公司发展的供应商
八、互动与问答:
通过采购情景模拟,真实再现采购实操现场的应对,模拟供应商与采购关系。
http://www.mingshi51.com/kecheng/1cggl/
课程标签:采购管理,采购成本管理