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《战略采购与采购谈判技能提升培训课程大纲》

发布时间:2019-09-09    点击数:15
课程大纲

一、采购管理的发展与趋势

1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理

2、企业资源整合中的采购管理地位和作用

3、采购组织与采购流程优化

4、采购管理中的信息化应用

5、采购与计划的协同管理

二、供应市场与采购成本分析

1、供应市场分析方法

2、供应商选择原则

3、集中的供应商认证与分散的物料采购管理模式

4、战略采购的概念导入

5、采购优势与劣势分析

6、成本控制的思路和方法

三、战略供应商的管理意义

1、战略供应商与普通供应商的主要区别

2、战略供应商能力分析

3、供应市场对采购工作的影响

4、采购配额分析

5、供应商高层的战略对话

6、供应商绩效管理与绩效结果应用

7、战略供应商的持续改善

四、采购谈判技能综合

1、谈判前的准备---信息获取

要满足的需求

供应市场的环境

采购战略及所期望的与供应商建立的关系

进行价格/成本分析,建立成本模型作为谈判的基础

分析可能与供应商建立的关系类型

确定自己的谈判风格

制定针对对方谈判风格的战略

衡量双方组织和个人实力

对谈判的双方进行SWOT分析

2、谈判过程中的机会把握

谈判的不同阶段

识别和使用不同形式的提问

认可谈判中积极倾听的重要性

确认并考虑对方的利益

识别非口头交流的肢体语言的特定形式

描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响

了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题

五、供应商评估与绩效管理

1、评估团队的建立

2、供应商评估要素

3、招标管理介绍

4、现场评估的注意事项

5、供应商绩效管理与绩效结果应用

6、供应质量控制措施及纠错流程

六、供应商关系的持续发展

1、供应商伙伴关系及战略联盟

2、信息共享与协同

3、供应商管理库存(VMI)概念介绍

4、供应链管理中的冲突解决

5、对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈

6、供应商指导、奖励和认可

七、案例分析:

1、戴尔公司对显示器供应商的管理

2、如何提高供应商的积极性

3、在实际工作中,采购员面临的困难

4、如何选择适合于公司发展的供应商

八、互动与问答:

通过采购情景模拟,真实再现采购实操现场的应对,模拟供应商与采购关系。

http://www.mingshi51.com/kecheng/1cggl/

标签:采购管理,采购成本管理



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