企业经营战略资深专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    线上课程系列讲座: 《销售与市场》杂志公众平台:工业品营销(15讲) 《管理智慧》公众平台:管理者的第一素养(15讲) 主讲课程: 《企业顶层设计与战略升级》 《战略营销与商业模式创新》 《战略营销与策略组合创新》 《战略营销与运营体系再造》 《战略营销与管理体系变革》 《战略营销与组织体系打造》 《营销总监的……
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营销总监的八项修炼

2019-07-25 更新 567次浏览

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  • 所属领域
    领导力 > 领导技能
  • 适合行业
    政府机关部门 汽车服务行业 教育培训行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    当今时代风云突变,宏观国际形势变幻莫测,中美贸易战一触即发?国内传统制造业面临巨大考验,各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战?营销战略面临整体升级,营销策略需要全面创新,这需要营销智慧,关键点在哪?营销总监如何提升高度?在惨烈的竞争中,营销模式、激励与体系打造的关键点在哪?营销总监如何构建高绩效的体系吗?基于制造业的营销该如何因地、因时、因人制宜哪?营销总监的年度目标如何落实?计划与预算如何管理?综合技能与素养如何提升?……… 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
  • 课程目标
    ●跨越新常态,企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向 ●超越新竞争,企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换 ●打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群 ●打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统 ●打造新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    企业董事长,营销总监,总经理,企业高管等
  • 课程大纲

    第一讲:角色:营销总监与职业规划

    一、企业周期与营销总监

    1.初创期:激情与能力

    2.发育期:突破与经营

    3.成长期:创新与带队

    4.成熟期:使命与体系

    二、营销总监的道局术

    1.战略与视野:行业趋势感、经营与管理质感

    2.策略与创新:商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营

    3.能力与修炼:持续的学习能力,调整自身的知识结构

    三、2019年度的营销总监

    1.形骤变:互联网时代下的战略营销思考与视野

    2.神不变:营销本质“未变”,自身当下优势“未变”

    3.心渐变:点支撑线,线驱动面,营销总监——营销体系——企业战略

    案例:突破小天鹅集团的经典案例

    案例:沙场点将——营销总监的甄选与历练

    第二讲:视野:经营困境与关键突破

    一、营销问题与困境

    1.市场视野局限,理念落后,模式陈旧,未来战略方向与思路不清

    2.一线业绩增长乏力,销售量与利润率逐年降低,发展后劲不足

    3.关键客户的要求逐渐提高,商务条款苛刻,关系营销难以应付

    4.维护方式局限,陷入两难,策略单调,创新乏力,客户缺失

    5.外部市场巨变,专业部门职能缺失,各专业系统难以协同

    6.营销体系缺乏构建,产研销协同失效,新品的推广乏力

    7.营销队伍的职业化程度低,缺少激励,机制失效,管理乏力

    二、困境的成因分析

    1.宏观环境变化剧烈,不确定性高

    2.中观行业洗牌加剧,竞争压力大

    3.微观企业体系落后,核心能力弱

    三、关键的突破

    1.行业战略突破

    2.行业战术突破:的高组织性与复杂性

    3.组织战术突破::“产品”转向“方案

    4.组织战略突破:“策略”转向“体系

    案例:温氏集团的战略营销突破

    案例:汇川技术市场的模式升级

    第三讲:战略:转型升级与营销驱动

    一、战略与营销

    1.战略与营销是夫妻,不是父子

    2.战略的顶层设计

    3.营销模式,运营模式,管理模式

    二、营销驱动的战略升级

    1.基于行业营销的战略升级:四种周期

    2.基于区域营销的战略升级:四类区域

    3.基于客户群类别的战略升级:大中小微

    4.基于竞争位次的战略升级:四种类型

    三、战略指引下营销布局

    1.工业品类的2B的营销模式创新

    2.快消品类的2C的营销模式创新

    3.服务品类的营销模式创新

    案例:三一重工与小松工程机械的较量

    案例:tata木门的全国市场谋略与探索

    第四讲:布局:行业洞察与痛点聚焦

    一、市场调研

    1.市场调研的难点与要点

    2.市场调研实战策略

    1)小区,行业,大区,战略四种模式

    3.系统工业品市场调研方法

    二、市场“结构与周期”

    1.区域行业的结构

    2.行业周期的五种类型

    三、策略聚焦的“节奏与密码”

    1.市场周期的节奏把控策略

    2.市场需求的密码破译策略

    3.市场需求的节奏把控策略

    案例:深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式

    案例:绝味鸭脖的战略营销与拓展实践

    第五讲:策略:虚实融合与组合创新

    一、品牌与渠道策略

    1.品牌策略与实践

    2.渠道策略与实践

    二、产品线与新品策略

    1.产品线诊断与规划

    2.产品线策略

    3.新品推广策略

    三、价格与服务策略

    1.价格分析与策略

    2.价格战术与运用

    3.服务策略与设计

    4.走进客户价值链

    5.渠道培育与淘汰

    案例:小米的产品先演绎策略组合

    案例:江小白的营销场景策略组合

    第六讲:协同:市场引导与研产协同

    一、市场部职能与管理

    1.研究职能:信息收集——研究分析

    2.规划职能:品牌与市场——产品与价格——广告与推广——渠道

    3.管理职能:预算与计划——信息——人员培训等

    二、销售部职能与管理

    1.管理职能:对内业务管理——对外客户管理

    2.服务职能:一线界面——客户界面——内部界面

    3.策划功能:战术型—点对点,分销售、客户、配合三类

    三、服务支持部门的管理

    1.业务与财务类

    2.人事与行政类

    案例:oppo在四线市场运作的“三板斧”

    案例:名创优品与京东的战略联盟策略

    第七讲:体系:激励机制与团队打造

    一、三大经营任务

    1.目标与策略体系

    2.计划与预算体系

    3.控制与纠偏体系

    二、四大管控机制

    1.业务——经营性分析;品类、客户、现金流、费用

    2.财务——委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计

    3.人事——要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核

    4.行政——考勤、办公、财产、法律

    三、团队构建方法与实操

    1.构建的策略与原则

    2.构建的方法与手段

    3.基层实用激励方法

    四、团队的分层培训

    1.基层培训要点与实用法

    2.中层培训要点与实操

    3.高层培训的关键分析

    案例:30家企业营销体系诊断的总结——体系算命师

    案例:营造“文化的”组织方式——营销主管的批量生产

    第八讲:修炼:自我觉醒与持续塑造

    一、面试300位营销总监的思考

    1.背景论:区域决定高度、视野与格局

    2.周期论:职业的阶段误区与烦恼

    3.机会论:贵人的出现,能意识到机会,素质与能力

    4.战略论:价值观与潜意识

    二、营销总监的类型分析

    1.经营力型:商业表现——业绩成果—卓有成效的经营

    2.组织力型:贡献意识——专家协同意识—体系协同意识

    3.创新力型:持续的学习能力,调整自身的知识结构

    4.决策力型:选择正确的的事,选择比努力更重要

    三、营销总监自我修炼

    1.专业的结构:业务—管理—人事三位一体

    2.实践的阅历:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏

    3.总结的功效:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟

    4.修炼的意义:“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径

    案例:上海团队的恢复——改良文化与节奏

    案例:沙场点将——主管经营能力的甄选与历练

    结论:战略升级———模式创新

    1.战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控

    2.模式创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合


    课程标签:领导力、领导技能

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