《经销商管控与发展》培训课程大纲-王艳河培训课程-名师网

所属领域

通用管理 > 管理技能
适合行业

电力能源行业医疗卫生行业酒店餐饮行业建筑地产行业其他
课程背景
课程目标

1、了解行业营销环境及存在的问题现象； 2、掌握常见的客户问题技能； 3、了解及掌握如何驱动经销商的转变； 4、学会怎样更好为客户服务的技能和怎样有效避免风险
课程时长

一天
适合对象

营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理
课程大纲

第一模块：行业当前营销环境现状分析
1、经销商和代理商的区分解析
2、行业当前营销环境现状分析
3、行业当前市场营销存在的问题
4、经销商或代理商的常见问题分析
第二模块：经销商管理与发展实战
1、什么样的经销商才是优秀的经销商?
2、如何驱动经销商实现八大转变?
3、改变经销商观念与思路
第三模块：如何为代理商提供周到的营销服务
1、体力服务向智力服务的转型
2、市场信息共享(行业、企业、竞争对手)
3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广)
4、经营管理(内部管理、市场管理)
5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理)
6、售后服务(产品配送、问题处理)
7、能力提升(组织变革、学习培训)

课程标签：通用管理、管理技能

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