销售团队管理--- 道、法、术-王翔飞培训课程-名师网

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所属领域

领导力 > 领导技能
适合行业

生产制造行业政府机关部门商超零售行业教育培训行业其他
课程背景

无道难御、无法难治、无术难施,以道定理念、以法定规则、以术定方法,作为中国传统的管理思想,它们相互支撑、相互呼应,共同成为管理销售团队的三大基石。销售团队是企业公认最重要而又最难管理的队伍,一是业务人员长年在外,所谓＂将在外军令有所不受＂,想管却鞭长莫及;二是业务流程本身需要很多的灵活性,无法完全用制度和流程进行限制;三是业务人员大多是自信心极度膨胀的一类人，不服管。
课程目标

1、如何打造销售团队积极向上团队文化; 2、如何提高团队主管的领导力; 3、销售团队管理的基本制度与管理流程; 4、掌握销售管理的基本工具与技能; 5、如何制订有效的销售目标; 6、如何激励团队成员，实现团队目标; 7、如何提高团队的凝聚力、执行力，让团队的工作更为高效;
课程时长

一天
适合对象

高层领导中层领导基层员工
课程大纲

课程大纲
第一部分：如何打造销售团队文化
1、什么是团队文化
2、销售团队的特质
3、团队成员的角色扮演
4、团队文化打造的关键点
第二部分：如何建立销售团队管理规则
1、计划体系
目标的制订与分解(SMART)
工作计划的制定与跟踪实施(PDCA)
2、沟通体系
会议体系的设计
如何有效地开会
报表(报告)体系的设计
3、激励机制
如何设计薪酬体系
如何进行日常激励
如何对销售人员进行绩效管理
4、过程控制体系
如何利用CRM系统进行管理
如何跟踪销售过程
第三部分：如何做一个合格的销售主管
1、如何让成员信服于你
2、如何提高团队的凝聚力
3、合格的销售主管需具备的能力

课程标签：渠道销售 | 品牌营销 | 品牌战略