-
所属领域
市场营销 > 营销策划
-
适合行业
生产制造行业 政府机关部门 商超零售行业 教育培训行业 其他
-
课程背景
你是不是觉得销售无法预测?是不是每年确定销售目标时与下属经常无法达成一致?当销售业绩进展不顺时，你是不是因为不知道问题出在哪里，不知道从哪里开始突破而一愁莫展?你是不是经常遇到客户对销售政策、客户服务、产品质量的抱怨和投拆，却常常毫无办法，因为处理抱怨就意味着成本与费用的增长。
以上问题，数据会给你解决方案，通过数据去理解公司的营销逻辑，通过生意逻辑去解读销售数据。
-
课程目标
1、销售数据分析的基本方法
2、学会如何利用数据分析的结论制定销售策略
3、如何制订销售目标、进行销售预测
4、如何通过销售分析，调整产品结构
5、如何制订渠道策略
6、如何进行促销总结和策略调整
7、如何对广告效果进行评估
-
课程时长
一天
-
适合对象
高层领导 中层领导 基层员
-
课程大纲
课程大纲
第一部分：基本的营销逻辑
1、零售商的营销逻辑;
2、品牌商的营销逻辑;
3、中间商(代理商)的营销逻辑;
第二部分：常用的数据分析方法
1、销售贡献分析法
2、类比分析法
3、趋势分析法
第三部分：数据分析的步骤
1、数据的收集
2、数据的分类、整理
3、数据的分析
4、分析报表
第四部分：产品结构分析
1、产品结构分析方法论
2、产品策略的制定
第五部分：销售目标的制定
1、销售目标制定的步骤
2、销售目标制定的方法论
3、销售目标的分解
4、销售目标的沟通
第六部分：渠道结构分析
1、渠道结构分方法论
2、渠道策略的制订
第七部分：促销推广分析
1、促销推广方案制订的步骤
2、如何选择推广媒体
3、如何评价推广促销的效果
课程标签：渠道销售 | 品牌营销 | 品牌战略
