王同
课程
品牌零售•代理商销售过程品牌落地
2019-07-01 更新 292次浏览
引子：
1、为何从散货转向品牌?
2、从做“生意”到做“事业”
3、品牌竞争将替代价格竞争
第一节品牌的本质与内含
1、品牌管理的误区
2、品牌意味着“联想”(市场角度)
3、品牌即“体验”(销售角度)
4、品牌的内容和力量
5、强势品牌的特征
6、品牌建设与营销传播的关系
7、销售过程如何让品牌管理落地
8、跟对品牌——背靠大树好乘凉
第二节区域运营品牌管理
1、影响我们生意的不仅仅是消费者
2、构建区域品牌，是为了整合社会资源
3、如何理解针对零售商(经销商、终端店主等)的品牌管理
4、给客户卓越的合作体验
5、冲击市场第一
6、做好最有效的“地面推广”
7、良好的终端(门店)规划与管理对于品牌建设的重要意义
讨论：为什么要多开门店?开形象店吗?开大店吗?开直营店吗?
第三节店铺运营品牌落地
1、店铺数量、位置、装修(卓越、统一)
2、货品结构(结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制)
3、店铺出样/陈列
4、价格管理
5、卖场氛围塑造
6、管好店员，传递价值
7、经营消费者体验(客诉…)
8、促销活动
课程标签：市场营销、品牌建设
