（一）区域市场管理的10大困惑

从区域经理的困惑中引出具体理论

1、消费者时代的市场特征

2、生活必需品和闲侈品的竞争区别

3、价值链领导理论

4、价值驱动营销

5、竞争优势理论

6、根据地营销战略

（二）优秀大区经理的十大表现

从大区经理的优秀表现引出价值营销的具体应用：

1、企业、客户、员工三认同的经理

2、优秀营销团队的特征

3、优秀大区经理的自我成长

4、优秀营销团队的成长

（三）区域经理的核心职责

1、为区域生意增长负责

2、公司产品品牌成长负责

3、掌握区域市场信息及营销建议

4、区域销售组织的建设和运行

5、区域经销商管理和服务

（四）区域营销目标管理

1、年度、月度目标如何分解

A、分解目标的正常动作。

B、目标任务分解技巧

C、如何制定弹性目标

D、确保底线的方法思维

2、如何跟踪目标进度

A、跟踪目标的正常动作

B、君子协定

C、抽查

D、定期反馈

3、如何制定补救方案

A、补救方案的思维模式

B、争取领导资源

C、每月明星

D、傍大款

课程标签：市场营销,市场调研