商业模式诊断系统

1、您的企业能被巴菲特看上吗?

2、企业成长性检测系统（检测企业商业模式成长性模型与价值创造能力）

客户价值（客户需求、价值主张、性价比）

盈利模型（价值获取、战略定位、目标成本规划）

战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）

典型商业模式案例

案例：麦当劳是如何赚钱的

案例：征途的商业模式

案例：机顶盒的商业模式

什么是商业模式

什么是商业模式

2、两层次九模块商业模式模型

1）客户价值最大化

2）利益相关者结构

3）价值整合（产业价值链角度）

4）管理高效率

5）系统思维

6）.盈利模式

7）实现形式

8）核心竞争力

9）整体解决方案

3、商业模式创新与重构的目的

4、商业模式创新与重构的方向

5、商业模式创新与重构的环节

第三章商业生态系统与企业价值链分析

商业生态系统价值链模型

案例研讨：阿里巴巴的商业生态系统

企业价值链模型

企业价值链分析

第四章商业模式创新及案例

价值创新与价值整合是商业模式创新的灵魂与核心

1.突破客户边界

2.突破需求边界

3.突破行业边界

4.突破原有产业链边界

产业价值链创新

1.产业价值链创新的原则

2.产业价值链创新的实现路径

.产业价值链创新的两个趋势

商业模式创新的三个步骤

1）分析现有商业模式

2）寻找商业模式创新的途径

重新定义顾客，提供特别的产品和服务。

案例：春秋航空

改变提供产品／服务的路径。

案例：戴尔电脑

改变收入模式。

案例：麦当劳

改变对顾客的支持体系。

案例：海尔

发展独特的价值网络

案例：格兰仕

第五章商业模式的重新构造

商业机会的分析工具

寻找市场核心需求，进行市场定位

案例研讨：红孩子

如何设计价值主张

案例研讨：哈根达斯

如何梳理客户关系

业务系统的复制能力

如何找到关键资源和能力

盈利模式设计

盈利模式案例：平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式等

现金流结构设计

影响企业价值最大化的因素

第六章成功商业模式设计五步法则

1.找到未被满足的需求

需求洞察

产业洞察

竞争对手洞察

2.战略定位、确定价值主张

企业的价值主张

企业的战略定位

产品定位、品牌定位、企业定位

3.建立盈利模型

我们的利润区在哪儿？

如何获得利润？

赢利模型

4.价值整合、形成核心竞争力

整合方式（纵向整合、横向整合、平台整合）

整合路径（资源整合、产业整合、价值链整合、价值网整合）

整合载体（技术整合、品牌整合、市场整合、资金整合）

整合手段（并购、合并与合资、战略联盟）

5.正确的实现形式

第七章商业模式执行体系：成功商业模式价值实现与创造的关键

1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营

2.实现途径：虚拟的、实体的

3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、分公司制等

4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想

5.实现内容：

赢利模式：稀缺资源占有模式等

营销模式：概念营销、服务营销、会员制营销

生产模式：单驱动式生产模式、大批量定制、0EM

扩张模式：连锁、托管、兼并、战略联盟。

经营模式：个体户、家族制、合伙人制等

管理模式：

第八章企业成功商业模式选择

中国市场成功商业模式推荐

企业商业模式重构的启动：企业瓶颈分析

企业起步期商业模式设计

企业规模成长期商业模式重构

企业垄断发展期商业模式重构

商业模式设计与资源整合

7、如何整合核心人才、硬件资源、软件资源

案例研讨：企业资源整合思路

第九章商业模式的发展趋势

1.跨行业融合的趋势

2.传统产业于互联网结合的趋势

3.行业娱乐化的趋势

4.各种金融及衍生工具综合运用的趋势

5.从产业链的低盈利区向高盈利区转移的趋势

6.产消合一及第三方买单的趋势

7.轻资产重市场的趋势

8.长尾理论广泛运用的趋势

9.垂直分工、水平整合的趋势

10.成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势

课程标签：企业战略、商业模式