2019-04-12 更新 384次浏览
课程大纲
第一讲:顾客识别之——色彩识别
1.色彩扫盲
2.认识色彩
3.色相环调制
4.六大色彩的配色原理及技巧
5.色彩运用的心理学
6.在终端如何“卖”色彩情感语言的价值
7.服饰色彩搭配的两个最精简效果
1)柔和雅致搭配法
2)对比强烈搭配法
8.服饰搭配的四大法宝
1)无彩色搭配技巧
2)面积配色技巧
3)呼应配色技巧
4)花衣巧搭配
9.着装搭配七大应用口诀
10.找到适合顾客的色彩需求
11.找到顾客的用色规律
12.识别顾客的肤色特征
练习:六大肤色用色的识别与搭配技巧
第二讲:顾客识别之——识对形体,拿对衣
1.掌握顾客身型的五种类型
2.各种身型的优缺点分析
3.如何测试顾客的体型类别
4.认识服装轮廓的组成
5.如何对顾客的身线进行调整
6.扬长避短着装搭配法
7.如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式
8.如何根据顾客的五官选择花型、饰品、款式
9.如何为你的顾客成功推荐合适的服饰
10.如何给顾客搭配出显高显瘦的十大技巧
第三讲:顾客识别之——顾客风格解析
1.认识服饰的十八种风格
2.掌握女性气质的四大类风格特征
3.四大类风格的着装细节要求
4.四大类风格着装的服饰喜好
5.四大类风格的饰品选择
6.四大类风格的禁忌搭配
作业练习:
1)饰品搭配技巧
2)饰品技法实操
第四讲:顾客识别之——场合着装搭配技巧
1.场合着装的分类
2.场合着装的搭配技巧
3.场合着装的禁忌搭配
4.各种场合着装的礼仪礼节
第五讲:卖手型搭配师销售系统的启动
1.启动卖场连单销售的陈列系统
2.构建顾客的衣橱管理模式
3.连单销售的四大思路
4.连单销售的时段与时机
5.连单的应用话术
1)引导试穿催眠动作及话术
2)试衣镜前的催眠动作及话术
6.连单的促动
7.连单的成交
8.顾客第二次回店的标准动作及话术
课程标签:职业素养