2019-04-30 更新 396次浏览
课程大纲
第一讲:5G的缘起与行业应用驱动力
一、5G的前世与今生
1.前世:前代通信(1G2G3G4G),移动通信发展趋势
2.今生:5G无线技术演进路线与发展趋势
二、5G发展的驱动力
1.国家战略、经济发展、人民生活便利的需要
2.市场和业务、容量和效率、技术和产业驱动
三、5G能用在哪?
1.八大挑战场景
2.六大关键性能指标定义
3.三大关键效率指标
4.5G发展目标与技术产业发展
四、5G离我们有多远?
五、5G竞争格局和企业制胜之道
第二讲:5G商业模式创新
一、商业模式系统
1.什么是商业模式的4大关键要素?
2.商业模式框架
3.创新领先优势
4.市场价值原则
5.推广价值及风险
6.推广策略:包括渠道、服务、营销、用户体验等策略
7.商业模式创新势在必行
8.商业模式的核心价值理念
9.生态型企业商业模式
10.商业模式设计体系
11.商业模式的创新路径
12.开发新商业模式练习(实践操作)
二、5G商业模式创新案例解析
1.5G车联网商业模式和应用案例
2.5G无线机器人云端控制商业模式和应用案例
3.5G能源公司智能分布式馈线自动化(FA)商业模式和应用案例
4.WTTx商业模式和应用案例
5.5G无人机商业模式和应用案例
6.5G视频直播商业模式和应用案例
7.5G智能辅助设备商业模式和应用案例
8.5G视频监控商业模式和应用案例
9.跨界融合商业模式创新案例
10.通信企业的商业模式创新案例
第三讲:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?
一、行业瓶颈发掘与突破;
1.企业瓶颈VS行业瓶颈;
2.我们的行业瓶颈是什么?
3.如何系统性突破行业瓶颈?
二、协同竞争与战略联盟;
1.协同的力:如何突破企业资源限制?
2.如何强化垂直联盟?
3.如何探索水平联盟?
三、战略联盟系统设计;
1.跨行业资源整合经典方法;
2.如何设计客户共享模式?
3.如何设计管道共享模式?
4.如何设计广告共享模式?
5.如何设计资源互换模式?
6.跨行业资源整合综合设计;
第四讲:5G时代市场商机分析
一、5G时代的机遇与挑战;
二、5G时代的盈利模式创新;
1.信息共享:革命性提升产业链;
2.信息建设:5G时代如何构建独特商业模式?
3.R&V:虚实结合的模式创新;
三、5G市场商机分析
1.商机管理关键步骤
2.商机培育五大动作
3.5G业务布局及商机分析
4.5G增值服务及行业解决方案
5.政企客户市场拓展总体思路
6.政企客户市场发展策略
第五讲:5G行业营销技能提升
一、5G行业目标市场
1.政企行业营销和普通营销的区别
2.基于顾问式销售的行业拓展
二、行业客户5G营销实战训练
1.大客户解决方案营销
2.SPIN顾问式销售
3.大客户销售流程
4.大客户拜访流程
5.大客户销售效益与进展管理
6.大客户行为分析与关系应对
7.大客户关系管理
三、销售商务谈判
1.谈判的风格与性格
2.合作式谈判战略模型
3.谈判战术应用
4.营销案例分享
5.实战演练
总结与展望
课程收尾:
1.回顾课程
2.答疑解惑
3.学员颁奖
4.合影道别
课程标签:5G、物联网、云计算、大数据、人工智能和智慧城市