大纲：

第一模块理论导入模块：5-6小时

第一种武器产品力—如何把相同产品卖出不同

1．目前的营销竞争现状

2．营销的大趋势及应对

3．目前的区域面临的5大挑战

4.竞争形势对营销人员素养的要求

5．认清目前营销形势与趋势

6．营销与品牌的核心工作

7．营销人首先遇到棘手和要命的问题：

你卖的是什么的？

你的产品跟别人有什么不同？

为什么我应接受你的产品？

8．产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？

第二种武器渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓

1．招商原则

2．如何提升谈判成功率

3．分销策略和经销商类型

4．渠道策略——直面中国市场

5．几种市场布局的方式

6．短渠道与长渠道：

7．窄渠道与宽渠道

8．产品渠道设计原则

9．快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析

10．开拓渠道注意的原则

第三种武器渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商

1．管好经销商的脑袋:培训与支援

2．管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控

3．厂家管理经销商的准绳是什么??

4．经销商的调整问题

5．经销商客情关系处理,

6．激励经销商注意的原则与技巧

7．经销商管理20大难点处理及案例剖析

第四种武器渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传

没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

1．精准营销：整合营销传播

营销传播发展的4个阶段

为什么要IMC

整合营销方案的“战役连续性”和战略导向

2．整合营销之低成本传播模式

公共关系：让媒体免费为你打前锋

品牌运作的两种方式

低成本高效整合传播方式

3．区域如何进行事件营销

低成本营销传播——借力推广

低成本营销传播——事件营销

4．区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

5．如何激发口碑传播及案例剖析

第五种武器渠道推力－如何30分钟制定有效的区域促销方案

1.促销的26种方式

2．在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略

3．如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4．促销方案的执行

5．案例剖析及实战演练

第六种武器终端力-决胜在软硬终端

A．如何强化硬终端建设,拼硬终端

1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点

2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼

4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求

5对售点人员（导购员）的七项基本要求：

6终端细节质量提升的五大策略及剖析

B．提升软终端实力—决胜软终端

第二模块分组研讨模块（3-5小时）

第三模块：分组呈现及点评模块（3小时）

完整案例展现模块：逻辑，呈现，实施，总结。

分组的研讨，分组呈现，老师点评催化，关闭

舒国华

中国实战营销/品牌专家／知名职业经理人／实战营销与品牌讲师

实战风趣授课，激发学员带问题来，带解决方案走

现任：

北京大学企业总裁班特邀讲师

清华大学企业总裁班特邀讲师

华泽集团产品研发总监兼壹企服务中心总监

曾任：

中粮集团中国食品白酒市场总监

陕西太白酒业有限公司（华泽集团控股）董事长

代表理论体系：《品牌5s战略管理》《创新营销六大环节》等

擅长：低成本营销策略/低成本宣传/品牌战略/整体运营/大客户营销/产品研发创意/互联网创新营销

主讲课程：

a营销团队内训--招商谈判27个路径与技巧

b企业年会及经销商大会培训--低成本高效跨界营销与微创新

c营销团队内训-打造销售冠军，卓越大客户营销技巧与策略

d大学及营销团队内训-创新营销六大环节

e大学及营销团队内训-互联网思维下低成本高效产品研发／营销与传播

f大学及营销团队内训-招商谈判27个路径与技巧

g大学及营销团队内训-品牌5S战略管理

培训及服务企业：

中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，中粮集团多个公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，

跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子法国安迪苏会田工程史泰博

论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006年中国策划年会，2007年中国策划年会2008年中国策划年会中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛中国陕西太白酒战略高峰论坛

酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团金六福酒业珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业,扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业烟台威斯诺查尔斯酒业上海豪拓国际陕西太白酒厂台湾金门酒厂湖北稻花香赛亚米业品藏饮品华夏控股集团烟台华夏城堡酒业竹海高科珍感觉品牌五粮液花好月缘盈乐乾隆杯酒业

广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司)，世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际教育贵州电视台

移动通讯电子：中国移动，中国联通海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所台资威纶通科技科信实业康冠上海施泰力博诚科技会田工程深圳普联技术海能达科技中兴通讯旗下长飞投资公司康铨机电立德通讯睿德电子兴飞科技中国亚太移动通信卫星河南数字认证中心高宝实业

政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会中共沈阳市委组织部乐陵市委市市政府

大学：北京大学，清华大学，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳）北大国学研究中心中国海洋大学

服装：能达利集团，嘉得莱集团帕兰朵

建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业法国安迪苏上海百明门窗回天胶业珠海华远化工安泰科技喜威燃气乐陵义乌商贸城三江固德江河橡塑

课程标签：大客户营销 | 品牌战略 | 营销策划