课程大纲:

第一步部分：讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径

营销人4个境界

说清楚说明白说到位说精彩

认识客户，提炼产品优势

1营销销售品牌的核心基础问题

2中国市场是一个怎样的市场？？机遇是什么？

3公司选择客户的标准

客户营销的五大特征

分析我们的客户

重点客户分类

重点客户特点

4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩27种途径

作业:我们的竞争优势

我们的市场目标客户及特征

第二部分看清楚—招商冠军如何察言观色（自知者明，知人者胜）

如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求。

1理解客户的性格特征

A远看体形粗略判断准确率30%

判断类型

B近看五官谨慎判断准确率60%

判断格局，思考类型

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

脸部正面特征

脸部侧面特征

C细看变化仔细判断准确率70%

判断内心

演练：

第三部分作到位---招商谈判的落地实施

1招商计划的本质是什么

2招什么样的商？？重点重视的5种客户类型

3招商中经销商注重的因素主要7大部分26个问题

4客户商业计划制定：

客户需求分析

数据化分析模板和分析

终极利益

隐性需求和显性需求

需求假设

定量和定性分析

E方案及产品制订

需求和产品分类

解决方案模板

产品推广流程

行业方案制定

产品推介会

课程标签：大客户营销 | 品牌战略 | 营销策划