2019-06-19 更新 282次浏览
引言:狼族智慧
第一单元:成为头狼——销售管理者自我修炼
1、对“业而优则仕”的思辨
2、销售经理的角色认知
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
5、管理的对象与职责
6、销售经理与销售角色之间的关系
7、管理是科学的还是艺术的思辨
第二单元:建立狼穴——高效销售整体势能的打造与制度文化建设
1、人造环境、环境造人
2、销售的推拉太极
3、“营销的最高境界是让推销成为多余”
4、把销售动作分解,抓住最核心的部分。
5、根据不同的发展阶段建立制度体系
6、制度不能解决的问题,需要习惯和价值观来支撑
7、拒绝“伪文化”
第三单元:组建狼群——销售人员的招聘与甄选
1、销售招聘的误区
2、优秀销售人员的5种维生素
3、根据优秀员工分析建立简历标杆和素质模型
4、建立人力资源开发思维
5、销售人员招聘渠道
6、销售人员招聘、面试技术
7、销售人员甄选技术
笔迹性格分析
从“游戏”中发现优秀选手
第四单元:培养狼群——销售人员的培训与教练
1、销售人员训练的重要性
2、销售人员训练常见的误区
3、销售人员训练应该遵循的原则
4、销售人员的发展周期
5、不同阶段销售人员训练的重点
生存期的培训重点
成长前期的培训重点
成长后期的培训重点
成熟期的培训重点
6、建立内部的训练体系
注重“企业知识”的积累
挑选教练要慎重
建立“阶梯式”的训练成长体系
7、如何给销售人员准备“学习资源”
8、销售经理的教练技术
9、教练技术的5根教鞭
第五单元:成为猛狼——销售人员激励
1、常见的激励理论
2、销售经理激励误区
3、区分“人本需求”和“角色需求”
4、低收入员工激励的6个办法
5、销售经理常用的激励手段
6、员工行为调控技术
7、做思想工作的艺术
8、建立自己的激励资源库
第六单元:狼群出击——狼性执行力
1、执行力不强的现象与与原因探析
2、精确解读目标
3、做结果文化
4、责任意识
5、要事第一
6、立即行动
7、关注细节
8、建立执行力提升的循环系统
课程标签:职业素养、沟通技巧