2019-12-31 更新 437次浏览
壹.识刀
江湖属于英雄,行销是强者和勇敢者的游戏
夺取江湖,如何识刀?----行销的基本素质
----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)
----识刀:RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)
----------广告主需要什么
------------媒体推广理论及整合营销传播
-------媒介广告形式及媒介广告行销要素
-------我为什么会成功?你有三个理由吗?
-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉;(媒介广告对于广告公司4A公司或个人强势媒介做效果,弱势媒介做利润)
----销售人才的五种维生素
----广告销售精英的五种基本素质
----让客户厌恶的五种销售人员画像
贰.用刀
广告销售精英的职业道德
1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势:
2).如何避免销售中的错误:
3),你的销售优势及绝招形成:(赞美和微笑)
4).广告媒介行销的天龙八部:
2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去
如何搜集客户资料
拜访客户前的准备
客户拜访的技巧
推销中的五大提问技巧
抓住客户的十八招数
培养成功推销习惯
叁.出刀(快)
如何出刀?
初次拜访客户的技巧
电话预约被拒绝的处理方法
再次拜访客户的二十个理由
出刀技巧
学会聆听----聆听的三大原则
学会赞美----赞美的五个原则
成功销售人员的七不问
成交关键的六个字
促成交易的六大技巧
促成交易的十一种方法
避免销售的十大误区
试析客户拒绝的理由
营销巨星必备的十五招
一流销售精英的必备心态
广告真的有效果吗你如何回答
客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样)
肆.出刀(准)
和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会
再次拜访客户的20个理由
电话预约及行销技巧
销售提问策略
有对的选择才有对的结果
没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人
广告媒介江湖行销夺命七招
伍.出刀(稳)
打造狼性销售,打造狼性团队
销售计划管理
销售行动考核
接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功
狼性团队的狼性原则
避免电话中最可能犯的13个错误
寻找和开发客户最容易犯的八个错误
产品展示和介绍中做可能犯的错误
说服沟通客户时最可能犯的12个错误
缔结合同中可能犯12个错误
客户服务中可能犯的7个错误
准确出刀--优秀销售人员的八条经验
陆.收刀(执行力)
你在营销策略上的可能犯的11个错误
再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误
收刀----WOW(最有力的销售武器--与众不同)
WOW是衡量你的销售能力的完全标尺
WOW的15种特质与技巧
彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
课程标签:销售技巧、大客户销售