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所属领域
领导力 > 领导技能
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适合行业
医疗卫生行业 汽车服务行业 通信行业 保险行业 其他
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课程背景
成功销售的关键在于明确客户真正想要的是什么。我们通常传递给客户的是为什么要购买产品,而很少有人告诉客户购买产品之后拥有的感觉。本课程突破常规性产品阐述说明的方法, 使销售员更有效率的向客户说明产品利益,即客户购买之后对他有什么样的帮助。
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课程目标
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课程时长
一天
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适合对象
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课程大纲
一、明确客户真正想要的是什么?
二、如何激发客户的需求使客户有买的欲望?
三、三栋房子的描述
四、掌握产品说明的五个步骤及功能转化为客户利益的法则
五、产品说明的五个步骤、法则
六、明确产品说明的基本原理及实例
七、掌握产品说明的方法
课程标签:领导力、领导技能